文档介绍：: .
郑州•金马凯旋家居CBD
时期性营销策划草案
营销中心
2011年3月
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一、 项目目前情况
1、 郑州西城规划 中原区作为郑州的西大门，具有举足轻重的地位。 《郑州市 现代化商贸城进展规划（2009〜2020年）》中提出“西提升”的 规划战略，以后 10 年，西区将打造 10 个区域型商圈。从目前西 区差不多初露端倪的商业布局来看， 这十大商圈有可能是 “桐柏 路商圈、建设路商圈、碧沙岗商圈、中原路商圈、陇海路商圈、 帝湖商圈、秦岭路商圈、须水商圈、郑西商圈、孙庄商圈”。
目前的商业环境，关于中原区来讲，产业园区规模偏小、集 约度及品牌知名度低、且网点覆盖面不足，是亟待解决的问题。 专家预测， 2020 年中原区人口将达百万。如此的“人和”，也 是产业园区提供了良好的终端消费市场。
2、 项目周边竞争性分析
在业内流行如此一句话： “ 谁拥有都市综合体， 谁拥有以后。 ” 不管是升龙半岛、中原万达广场、宝龙都市广场、锦艺纺织城， 依旧新田生态城、 清华大溪地等都运用这一模式进行开发。 随着 都市更新业态升级和开发的日益成熟， 对都市综合体的开发也有 了更高的要求。而郑州金马•凯旋家居CBD勺“产业+商业+服务” 模式，无疑成为新时代都市产业专业地产综合体的建设范本。
恪守都市产业专业地产综合体高端运营商的责任使命，以
“产业 +商业 +服务”的地产开发模式，积极复兴都市梦想，在推 动都市格局的进展和变革的过程中， 制造都市的历史和风貌。 其
在为香港金马凯旋集团带来巨大品牌价值的同时， 也为物业自身 带来巨大的进展潜力， 同时发挥综合体的价值最大化， 使其成为 一个区域、都市的标志，成为区域都市、居民娱乐消费的中心， 助力区域的经济腾飞。
3、 项目地理状况
项目位于郑州市中原区陇海西路特 1 号（西四环与陇海路 交汇），占地面积 2700 亩，总建筑面积 356 万平方米，容积率 ，总投资约 300 亿，分三期 3-5 年建设完成。郑州金马凯旋 家居CBD把握郑州向西拓展的都市格局演化， 提出“两翼、三轴” 的空间规划，将园区进展与都市向西拓展融为一体。
作为是河南省重点项目，土地手续正在审批中，项目目前 土地状况是大面积耕地 +少量村庄民房组成，地貌特征如下图：
二、 营销策划总策略
1、 项目总体战略思路
A 、 节点营销策略
a 依据工程建设进度节点， 制造营销活动以及进行媒体宣传， 推广项目进度、规划、形象等主题，达到市场预热和关注 , 树立项目作为西城区域地标性的物业；
b 依照招商需求和进度，组织主力店的签约仪式和扩大主力 店的阻碍力，宣传项目产业互相带动作用，从而带动项目 商业全面招商。
B、活动宣传营销
策办或参加大型家具产业展览和推广活动，同时对招
商政策进行大力宣传，从而提升项目知名度和美誉度，促 进招商、销售工作的展开。