文档介绍：装修贷款营销方案
一、营销策略
以惠安为关键，在确保惠安地域市场全方面、顺利开展同时，扩大营销力度，面向全市。和其它中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县全部可能开发市场力量，促进本项目能顺利融入全部营销市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最好营销结果。
销售模式
本企业以两种模式进行销售本项目：
需要实际装修，但缺乏资金用户，本企业可依据其情况帮其办理装修贷款；
经过本企业购置装修材料用户（如瓷砖、家俱等），本企业可依据其情况配置装修贷款；
产品类型：装修贷：1500/平- /平（依据该房屋所处地理位置决定所批价格）
万用金：依据其实际情况审批
本企业依据用户具体情况，为其配置一个或两种贷款。
三、战略渠道
（一）外出探访式（15%）
考虑到成本控制原因，前期推广难度较大。为在短时间内达成一定效果，制造一定著名度和找到目标用户，人员外出搜集和挖掘用户源是现在最好选择。经过全部楼盘进行扫楼还获取用户。
（二）外出派发传单（15%）
经过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、搜集前期快速提升项目著名度，搜集意向目标用户，屏蔽前期无法公布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。
（三）网络式销售（15%）
经过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向用户能随时了解本项目情况，增加项目著名度，从而达成成功销售效果。
（四）合作模式（55%）
经过和建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修企业及其它中介合作，使全市（关键是惠安县）全部房产渠道全部能参与到本项目标销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作以下：
1、和建材市场商家进行营销合作（10%）
①经过和灯具店，家俱店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广；
②由站点搜集意向用户名单，再交由本企业，本企业依据名单进行电话洽谈或邀其到企业里进行面谈；
③洽谈成功，本企业帮用户进行办理相关手续；
2、和小区便利店进行合作（5%）
①便利店负责为本企业进行宣传业务推广工作；
②小区便利店负责在店内客流丰富点设置展示点；（如：在店内排放本企业装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款宣传页）。
③由其提供宣传进度及用户信息资料，本企业依据名单进行电话洽谈或邀其到企业里进行面谈；
④洽谈成功，本企业帮用户进行办理相关手续；
3、和一手房售楼人员进行合作（10%）
①和一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；
②由售楼人员提供意向用户名单，本企业员工依据用户名单进行电话洽谈或是面谈；
③洽谈成功，本企业进行办理相关手续。
4、和物业人员进行合作（10%）
①经过和物业人员合作，由其提供意向用户名单，本企业再进行电话洽谈或是面谈；
②洽谈成功，本企业帮用户进行办理相关手续。
5、和装修企业进行合作（8%）
①和装修企业进行洽谈合作，签署合作协议；
②由装修企业提供意向用户名单，本企业员工依据用户名单进行电话洽谈或是面谈；
③洽谈成功，本企业