房地产团购活动执行方案.doc

文档介绍：word
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团购活动执行方案
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
针对目标客户，联系某某大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道，可防止传统推广方式所需的高额费用投入；
同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2009年6月26日至8月20日
三、活动主题：
2009年XX“清凉夏日-团购优惠月〞
四、活动对象：
某某大型厂矿企业、项目附近企事业单位
五、活动执行细如此：
〔一〕、团购操作思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
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第一步
6月26日-6月30日
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策与对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
主要操作思路：
确定优惠政策文件与收款方式，以单位相关部门对其下属部门进展宣传〔提议在各个厂矿公告栏下发说明与团购宣传海报〕
各单位与部门对员工进展宣传，同时员工自己不购置的可对其亲戚朋友进展有效宣传；
需要购置的员工与其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
6月30日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进展宣传组织，扩大团购对象X围，引导客户到销售中心交钱领券；
主要操作思路：
争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进展团购跟踪；
组织客户到售楼中心看房，〔提供大巴，统一接送 〕填写团购申请表；
追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；〔订金贰仟元，可退〕
根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
此步和第一步可同时开展；
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经根本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；
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主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
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根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以与效果制定下一步销售策略。
〔二〕、团购房源与销售策略：
对外针对团购特定栋号〔9号、19号楼〕实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进展促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进展加推。
〔三〕、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠
一次性付款：98折；
银行按揭： 99折；
2、团购优惠
团购规模
优惠政策
5〔不含〕套-15〔不含〕套
优惠8000元/套，享受99折
15套〔含〕以上
优惠10000元/套，享受99折
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六、活动工作安排：
责任人
时间安排
主要事项
东
华
置
业
6月20日前
团购活动方案的审批；
6月21日-8月20日
团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进展