房地产项目月度营销方案.doc

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月度营销执行方案
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随着5月份某·某项目项目以“特价房〞为促销手段与“最低建面单价〞为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略与执行方案。
推广背景
市场背景
竞争项目近期销售动态
项目名称
推售情况
营销动态〔活动、促销与折扣〕
组团
产品与户型
价格
装修
标准
华润二十四城
8号楼
113平米三房
整体均价11300
清水/精装
华润二十四城一期仅余50套左右8号楼套内约113㎡江景房，6月签约1套
金科皇家码头
1号楼
3号楼、2号楼
1号均价9402,2号均价9427
清水
借金科A股重组上市之机给予1000套房优惠；6月18金科房专场选购会。6月签约2套
某某菁苑
1号楼
100/130，两梯四户
1号楼均价9000
清水
6月无签约。
2号楼均价9400
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瑞安雍江悦庭
6号楼/4号楼
53-117㎡
折后均价15000
精装
T5加推，限时最高九折团购，建面9918-17000。6月签约9套
龙湖春森彼岸
2_4栋； T2-10、T2-11
95-151
均价13000
清水
“熙岸〞72-120㎡CBD全景洋房总价70万起〔最高160万〕，仅63席，VIP最后发放
招商江湾城
T5、8号楼9号楼
5号楼140-190平米。8号楼115-159，9号楼101-160
T5均价13000。
清水
“鼎墅〞两梯两户，套内160平米，建面起价7188，交五千抵五万，19日开始出售
8号楼11000,9号楼12200
融侨城
7号楼
76-120平米
高层：8900；小高层：12100(17号楼)
洋房：15000〔7、8号楼〕
清水
6月特惠，建面6675起〔7400止〕；花漫庭组团高层12号楼93-126平米开始预约登记。
小结：
从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。
同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。
19号楼高层局部140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。
市场进一步恶化。
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项目近期成交情况〔略〕
注：数据源自某某项目销售周报
小结：
成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。
此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起〞出街，在市场上客户的承受度大幅度降低，每周成交仅10余套。
，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折〞的推广信息，给了市场一定的新鲜感，但是成交结果未有明显改善。
目前所面临的困难
随着“特价房〞促销政策持续