文档介绍：word
word
1 / 35
word
玉龙苑2009年4月参加房展会营销活动策划方案
——玉龙苑——进入一种私人公馆的生活！
〔玉龙苑的丰盛人生现正在全城公开热售！〕
某某赛特摩尔商业经营管理集团 编制
word
word
2 / 35
word
目 录
一、前言3
一、参展的目的7
二、展会背景8
三、营销活动全程时间计划9
四、办展流程10
五、展会内容策划11
六、展会完毕后还需要进展的工作13
七、接待人员展会与其他环节工作职责、要求14
八、展会费用预算15
九、附件16
四、           活动参与人员17
word
word
3 / 35
word
五、           活动的主题17
六、           活动内容17
七、           看房车安排方案20
八、           活动准备工作：21
一、前言
展览会是一种“昂贵〞的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进展周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参加展会的目标:
1、 了解展会参观者的大致情况。
2、 企业自身能投入多少资源。
3、 目标可量化，〔用合理的评估机制来监控展会的绩效〕。
——通常企业参加展会的目标：
word
word
4 / 35
word
1. 接触新客户
2. 提升企业形象
3. 与顾客互动
4. 促销现有产品
5. 新品发布
6. 获取竞争对手的情报
7. 赶超竞争对手
8. 提升士气
9. 与分销商互动
10. 常规性的市场研究
11. 获取销售订单
12. 接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、 可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比拟适宜的展会]
2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
word
word
5 / 35
word
3、 展会本钱
4、 理想场所的理想位置的可获得性
5、 展会同公司的运营周期以与其他沟通项目相关的时间选择问题
6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、 展会的声望水平
第三阶段：展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究明确，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购置决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家与收集线索，这样做效果可能会更好〔除非展会本身就是销售性质的〕]
第四阶段：展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以与由销售人员负责的会前〔邀请现有客户来参观展台〕和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计与展台内容策划:
word
word
6 / 35
word
1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2、 展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所表现。
3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4、 参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、 一些企业会在展会期间雇一些临时员工：
——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也防止了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题：展台工作人员对企业以与企业的成功没有长期的责任和义务。
——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。
第六阶段：安排展会的后续行动:
1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2、 这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。
最后一阶段：安排展会后勤工作：