文档介绍：word
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名仕家园广告营销方案
一 营销目标
名仕房地产开发原名东都房地产开发，是一较有特色的房产开发企业。公司实力雄厚，经营踏实理性，注重文化品味。在世纪之交，公司隆重推出高尚居住区园名仕家园，必将建立起名仕房地产开发事业的新的里程碑。
名仕家园2000年年底开始预推，2001年8月正式开盘，名仕家园是名仕房产在杭城的第一个精品楼盘，公司面临着实现如下营销任务：
力争2001年全年完成名仕家园的90%以上的销售业绩。
深化和提升名仕房产形象，为名仕房产其他项目的开发做好强有力的品牌铺垫和延伸。
二 营销定位
〔一〕、竞争背景
城西教四路以西的文一、文二、文三路区域为近几年集中开发的房产新区。到目前为止，大局部楼盘已经开发完成，入住户达3万户。区间道路和城市配套根本到位，居民生活已经走上正轨。土地开发根本瓜分完毕。名仕家园是城西最后的城块土地，是成熟社区中的黄金宝地。
目前，与名仕家园构成竞争的楼盘有：
香樟公寓占地180亩、14万平方米，多层、小高层，2001年6月交付。其中多层已经售罄，小高层尚未推出。南都德加占地17万平方米，其中有7幢小高层，2000年9月交付，目前多层只留下少量几套，小高层稍多，但所剩总数已不足100套。紫桂花园占地万平方米，多层根本售罄，目前正推小高层。金成·迦南公寓占地万平方米，2001年3月交付，因楼盘整体形象不好而卖得不好，户型都有滞留，目前主推小高层。新金都12万平方米，根本售完。颐景园12万平方米，为点式低层和小高层，2001年8月交付，多层售完，正推小高层。桂花城12万平方米，低层、别墅、小高层，2001年年底交付，多层仅余沿街，目前主推小高层。湖畔花园北区106亩，多层、小高层，2001年年底交付，多层已售完，正推小高层。维也纳春天多层、小高层，2001年年底交付，多层根本售完，剩下小高层较多。南中国新城，2000年年底交付，将告售罄，留下的空地将造小高层。
上述已开发楼盘的价格均在3300—3800元/平方米之间，其中多层与小高层的比例为10：3左右，但由于多层将销售完毕，小高层大多还未推向市场，未来城西房地产市场将是小高层竞争的市场。总的来说，从目前城西的房产品中，我们得出以下结论：
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这些楼盘中，小高层居多，目前是过剩的，而多层却比拟紧X
已开发或正在开发的房产风格以新古典主义三段论为主
园区环境已形成模式：中心绿地、宅间绿地，适当配以景观小品。
这个时候如果出现一个在建筑、户型、环境等各方面都独具风格的居住园区，就具有内部居住更新与外部环境建设创新的双重意义，也将具有多重卖点，必然在竞争中胜出。
〔二〕、产品定位
名仕家园总占地76亩，总建筑面积76750平方米，其中多层建筑20幢、景观电梯房3幢，共504户。车位241个。，间距1：，绿化率达35%，拥有3600平方米的中心花园。
在目前的形势下，名仕家园具有以下优势：
1、城西已是一个成熟的生活社区，城西一带已成为高档居住区域。
城西房产开发已有8年，入住人口8万余人，经过三代房产商的开发，出现了上面所列的一系列品牌房产，现在这里已经是一个成熟的社区，是某某最大的商品房聚集区