文档介绍：房地产尾盘促销规划优质方案
房地产尾盘促销规划优质方案
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房地产尾盘促销规划优质方案
房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下达成销售 , 应付马上到来的
淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢 ,清盘销售三重礼”活动，以
清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的达成销售，最大
程度的达成回款和企业既定目标。
二、促销时间
2008 年 11 月 8 日起
三、活动内容
尾盘集中赢 ,清盘销售送大礼 ! 2008 年 11 月 8 日起××清盘推出最后 36 套房源 , 凡在 2008 年 11 月 8 日起定房并依据商定缴纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼 :购房送价值 5000 元的海信液晶电视一台
、内容：
凡自 2008 年 11 月 8 日起定房并依据商定缴纳房款、 办理相应手续的客户，均获赠价值 5000 元的海信液晶电视一台。
对于礼物调整的说明：
在前一个方案中 , 我们做的计划是送 3000 元的皇明太阳能热水
,可是此后考虑了一下各样礼物的成效及××客户的主要组成主要
为外处来青的朝鲜族人及其余外处务工人员, 液晶电视对在这部分
人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大很多 ,所以我们建议仍是
送液晶电视更好一些。
、赠予标准：
商品市场价钱 5000 元左右。
、赠予方法：
客户要液晶电视的， 在交清首付签完购房合同后， 办理按揭时直接从售楼处领走，其余问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，依据 5000 元标准在房子总价里予以优
惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
、优惠幅度：
5000 元，占住所房子总价的× % 。
（二）第二重礼 :购房送契税再免保险
、内容：
凡自 2008 年 11 月 8 日起定房并依据商定缴纳房款、 办理相应
手续的客户，均可获赠所购房子契税（开发企业代交） , 贷款客户免保险。
、赠予标准：
契税依据国家规定标准。
、赠予方法：
免收客户契税 ,由开发企业代交，完税凭据交给客户。
按揭保险由开发企业协调这部分客户不办理保险。
、优惠幅度：
契税当前优惠幅度为：住所 % ；
保险费不用缴纳。
（三）第三重礼 : 团购风暴
、内容：
2008 年 11 月 8 日起，在××××团购房子的客户，两户团
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2 、优惠标准：
团购客户定房时间能够有先后， 可是一定在规定的 7 时节