文档介绍：2010 年4月 1 ?刘亚人渠道营销 2007 年加入经纪业务总部从事渠道营销工作 6年证券营业部工作经验 11年证券从业经历中央财经大学金融系经济学学士 2 渠道营销什么是渠道营销? 一为什么要做渠道营销? 二三怎么做渠道营销? 四做什么样的渠道? 3Q&A: Q&A: 证券行业的营销渠证券行业的营销渠道是什么? 道是什么? 4 什么是渠道? 证券公司证券公司营业部营业部银行银行保险保险基金基金移动移动电信电信联通联通媒体媒体电视电视杂志杂志……客客户户网站网站论坛论坛/ /博客博客商业区商业区商场商场超市超市汽车汽车 4S 4S店店社区社区物业物业俱乐部俱乐部办公区办公区集团公司集团公司地产中介地产中介共性共性: :潜在客户潜在客户集中集中 5 什么是渠道? 教材定义?营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,它们组成一个产品或服务在产成以后的一系列途径,经过销售到达最终用户手中。---【美】、: 《营销管理》,上海人民出版社 2006 年版?营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。?---【美】、: 《营销管理》,上海人民出版社 2006 年版 6 什么是渠道? 渠道渠道销售通路销售通路〓〓〓〓〓〓 7 什么是营销? 营销就是满足他人的需求,且自己获得赢利。 --- 8 什么是营销? 教材定义?营销是一项有组织的活动,它包括创造“价值”,将“价值”沟通输送给顾客,以及维系管理公司于顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。---【美】、: 《营销管理》,上海人民出版社 2006 年版 9什么是渠道营销? ?渠道是销售可实现的先决条件和载体?渠道营销是实现有效销售的直接手段电话中心 DM 路演数据库互联网忠诚度计划有效推广促销员促销 Sales Marketin g 10