文档介绍：影楼整合营销策划
项目名称 玫瑰之约营销策划方案
实施时间 2－6月
策划企业 力派影楼营销顾问企业营销策划部
策 划 人 任博 徐磊
项目背景
玫瑰之约婚纱摄影有限企业是XX市最大婚纱摄影企业, 其中, “玫瑰之约”是该当地著名品牌,
1999年以来, XX市市场发生了很大改变。影楼由20多家猛增到100多家, 市场出现严重供大于求局面, 竞争异常猛烈。在众多小影楼冲击和新竞争对手出现情况下, 玫瑰之约婚纱摄影有限企业业绩一路下滑, 由99年200万元下降到不足够100万元, 市场拥有率由几年前第一, 下降为第三。
在猛烈市场竞争情况下, 玫瑰之约婚纱摄影有限企业在市场和营销方面出现了以下问题:
（1）婚纱照市场需求量增加背景下, 销售额和市场拥有率分别出现下降;
（2）品牌营销策略, 没有取得成功;
（3）品牌形象下降, 竞争优势/能力减弱;
（4）缺乏整套企业形象策略/营销策略/竞争策略。
为处理现在
影楼出现众多问题, 改变现有经营情况, 阻止业绩下滑趋势, 玫瑰之约婚纱摄影有限企业决定将与力派影楼营销顾问企业, 全方面合作, 在企业调查、 市场调查前提下, 依据企业现有资源情况开展整合营销策划工作。
工作任务与目标
营销策划工作任务包含以下多个部分:
（1）影楼外部环境分析—市场调查;
（2）影楼内部条件分析—企业诊疗;
（3）整合营销战略与战术制订;
（4）影楼形象设计（VI设计）;
（5）战略与战术实施。
最终要达成以下目标:
（1）全方面提升影楼形象, 提升产品著名度
（2）增强影楼市场竞争能力, 确立市场竞争优势
（3）经过整合营销战略实施, 增加影楼实力, 大幅度提升新套系销售量
（4）进行影楼文化建设, 增加影楼凝聚力
（5）给影楼培养一支市场和营销队伍, 增强影楼活力。
工作框架与纲要
影楼外部市场环境调查与分析
外部市场环境调查与分析是制订企业整合营销方案基础之一, 目是想了解现在影楼受到挑战与威胁, 面临发展机遇, 竞争环境、 影楼形象和产品形象等。同时, 了解影响影楼发展宏观政治环境、 市场经济环境、 技术环境和社会文化环境。另外, 还要了解部分关键客观原因, 如行业性质与特征、 竞争对手情况、 消费者、 和其她社会利益集团行为。
1、 行业市场情况调查
经过对整体市场研究, 我们将回复以下问题:
—目标市场容量有多大？
—有多少市场参与市场竞争者？
—关键套系特色有那些？她们市场发展趋势是什么？
—关键品牌市场分割情况和市场拥有率？
—相关行业发展对影楼市场影响？
—婚纱照产品细分市场有那些？特征是什么？
—各类关键消费者类型及她们消费行为？
—婚纱摄影通路模式是什么？
—摄影行业政策环境怎样？
—摄影行业技术发展环境怎样？
—摄影行业文化环境怎样？
—影楼市场发展、 潜力与发展怎样？
2 竞争环境和竞争对手分析
对竞争环境和竞争对手研究能够告诉我们以下问题:
—我们竞争压力来自何方（大市场