文档介绍：WOR格 式
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篇一：建材公司创业计划书
商业计划书
一、 企业简介
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二、 行业分析
1、 市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭 州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个 人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民 住房建设的投资也日益增加，伴随 gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开 始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共 5万亿元的基础建设投
资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉
动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此 次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 a、
实施创业的基本条件
1 、业务和企业管理工作。
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b、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
去嬰经荐范岀为 瓷磺销售及其延仲产何騰你 空條潢设计和空内装潢施工及耳配套制
品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、 经营理念
做准、做精、做好。
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三、 顾客群体分析市场细分和目标顾客
1、目标顾客
a、 终端顾客一一指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小 量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党 政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业
赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有 率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区： 鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水 平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验， 形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
b、 工程客户一一指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客 （如饭店、宾馆、公司等）。商用 楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾
馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党
政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但 收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
c、 装饰机构一一指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
d、 分销代理 指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商
2、顾客需求满足 a
b、 以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要， 以整体化销售的方式满足这 一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
c、 以准时化服务满足工程客户群体的需求。
d、 以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
l&d、斯米克、
家装公司的合作、工程
a、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、 冠军、东鹏等 ）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、 项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供 货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
b、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等） 目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在 市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品 单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
c、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在 市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方 面也是很有优 势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个 定格状态。
2、竞争对策