文档介绍：美滚筒洗衣机新品上市营销推广方案
目录
推广目标
上市背景
目标对象
可参考竞品
美滚筒洗衣机机会
主推机型
上市营销推广策略
上市推广关键概念
营销手段整合
推广版块
美滚筒洗衣机新品上市推介会
终端常规推广
大卖场抽奖促销
公关事件推广
软文炒作主信息
终端人员推广
推广节奏安排
推广目标:
提升美滚筒洗衣机品牌著名度
加强产品关键功效传输, 促进消费者对产品深度认知
确保关键市场关键城市覆盖率
达成新品上市阶段性销售目标
上市背景:
世界范围内, 包含中国在内滚筒已成为趋势
伴随人民生活水平不停提升, 代表“高级, 时尚”滚筒洗衣机将越来越受消费者青睐! 现在是我们滚筒产品入市有利时期!
•%消费者认为滚筒是洗衣机发展趋势, %消
费者对滚筒有购置意向, 近4成消费者未来1年内预购机型为 滚筒式
品牌集中度较高, 竞争不成熟, 外资品牌占主导
现在, 滚筒洗衣机销量关键集中在西门子、 海尔、 LG、 小天鹅、 伊莱克斯、 东芝、 惠而浦等七大品牌, 其中前三甲品牌所占比重尤其突出。从区域市场看, 似乎北方市场更认海尔牌子, 南方市场则是西门子遥遥领先。
各强势对手在高端产品争夺战中都表现非常凶猛, 很多厂家把洗干一体机作为领跑高端产品, 而在中低端产品争夺中相对较温和!
•海尔在开启了“烘干元年”计划, 而且新开发了“超薄液 晶系列”滚筒洗衣机。
•LG在开发了多款带烘干功效产品。另有消息称, 她们下一个开发项目将是带LCD液晶显示滚筒洗衣机。
因为滚筒洗衣机准入门槛较高, 整个行业价格偏高, 毛利空间较大。我们产品入市时可操作性较大!
现在家电行业利润大幅下滑, 滚筒洗衣机又含有“高价格、 高利润”特点, 滚筒市场开拓将为企业提供新利润增加点。
目标对象:
围绕滚筒洗衣机更新换代和新婚家庭作营销文章
购置全自动波轮洗衣机消费者, 有老有少, 没有显著年纪层次特点; 而购置滚筒洗衣机消费者, 绝大多数是35岁以下青年人。
滚筒洗衣机消费关键有三个决定性原因:
首先是购置能力。现在一台全自动波轮洗衣机价格通常在1300元至1500元之间, 而西门子滚筒洗衣机平均价格为3300元一台, 所以, 选择波轮意味着选择实惠, 选择滚筒意味着选择高级。
其次是生活****惯。选购滚筒洗衣机消费者通常总体生活水平较高, 含有天天换洗衣物生活****惯, 同时高级面料衣物较多。
三是在消费心理方面, 选购滚筒洗衣机消费者, 更为重视生活品味与消费时尚。
可参考竞品
品牌
系列名称
关键诉求点
推广口号
海尔
自选挡
数字自选挡控制
338MM超大视窗
洗衣知衣量, 一台顶五台
玫瑰钻
超大LED动感视屏;
六大智能保护
灵性显示 静洗空间
西门子
灵趣
多种珍爱衣物, 分类智能护洗
灵智
15仲洗涤程序;
机身仅厚40cm, 宽60cm
智能洗涤 灵性横溢
LG
DD型号
DD直接驱动方法;
银纳米抑菌功效;
人工智能洗涤
轻松生活
因为有你
伊莱克斯
伊彩系列
全电脑模糊控制;
LCD数码显示;
智能记忆;
活动魔术球（节水）;
摇篮式手洗, 母爱般呵护
智能纠错
美滚筒洗衣机机会
与传统全自动波轮洗衣机相比, 滚筒洗衣机利用衣物在滚筒水流中跌落、 拍打来达成洗净效果, 所以适于洗涤高级面料衣物,
现在大多数洗衣机•她们只是从衣物材质上为消费者提供多个简单程序选择（化纤/真丝/羊绒）, 但消费者还有很多个衣物和织品需要区分洗涤方法, •针对不一样衣物、 不一样脏洁程度、 不一样衣物数量、 不一样水质、 不一样季节气候等, 可组合多样化洗涤方案需求现在还没有被充足满足
美滚筒洗涤程序高达15种之多, 在众多竞手中尤为突出, 高达15种洗涤程序+人机对话智能化设计, 实现对衣物愈加好地呵护
主推机型:
系列
地位
类型
型号
关键诉求点
推广口号
智洁系列
明星产品
百变＋大视窗机型
XQG55-10985C
XQG55-10980C
■15种洗涤程序, 任由搭配。
■48*102mm超大屏幕, 清楚提醒洗涤过程及剩下时间。
■二十四小时预约、 28分钟快洗, 让时间随手掌控。
■断电记忆, 忽然之际绝不重头操作。
■智能自检与提醒, 稳定运行机随心动。