文档介绍：: .
工程学院
果然优品渠道策划案
小组名称 1593009班第二组
小组成员 小丽 羡
黎卫东 詹富喻 段曰牛
所在院系 管理学院
所学专业 市场营销
任课老师 翅
2017年6月5日
目录
1
引
4
市
场
环
境
分
.言
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1.
2.
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3.
科
技
环
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2.
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企
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顾
P
业
3.
客•…
4.
6
社
会
公
众
5. 其 他 竞 争 饮 品 分
析 7
三^ 渠 道 战
略
.7
四^ 渠 道 建
设
.7
1. 设 计 渠
道
1. 渠 道 设 计 的 目 标 与 原
则 .7
2. 影 响 因
素
8
3. 渠道设计过程以及具体实施步
骤 .8
(1 )线 上 渠
(2)线
道
8
道 ……9
2. 渠 道 成 员 选
择 .9
1. 渠道成员选择原则与标
准 ..9
2. 具 体 选
择
9
(1 )渠 道 选 择 途
径 .9
(2 )成 员 选 择 策
略 10
(3)渠 道 成 员 管
理 10
五^ 渠 道 管
理
.10
(一) 激
…12
（三） 冲
突
…13
（四） 维
护
…14
六^ 渠 道 创
新
.15
（ 一 ） 评 估 标
.15
准
1. 渠 道 评 估 原
则
15
2. 渠 道 评 估 标
准
16
3. 渠 道 评 估
励
…10
（三）渠 道 创
新
.16
1. 渠 道 长 度 的 创
新 ..16
2. 渠 道 宽 度 的 创
新 ..17
3. 渠 道 创 新 的 途
径 ..17
引言
饮品行业竞争日益激烈，知名品牌饮品随在竞争中占有一定的优势， 但若一朝不 慎，也会有失足的可能；“果然”饮品作为行业的新品，各面都还显得稚嫩，因 此，必须打通渠道，进而有效的打开市场，连接好通向消费者的桥梁，使“果然” 在饮品行业中占有一席之地。
市场环境分析
（一）宏观
1. 经济环境 随着国民收入水平和生活质量的提高，饮品市场的发展潜力也越来越高。据显示,
我国饮品行业的产量快速增长，年均复合增长率达到了 %，2001-2013
年饮品行业产量数据统计如图表1-1所示:
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图表1-1
来源于：2014-06-11 《中国产业信息网》
饮品行业随着经济的发展日益兴盛，也为渠道的发展提供一个契机。
2. 地理分布 由于我国人口呈东多西少分布的特点，我国饮品门店分布上也是呈东多西少分
布，部分饮品门店具体分布情况如图 1-2所示:
图表1-2
信息来源于：2015-10-17 行业资讯《中国饮品快报》
饮品门店在东西分布上呈现的特点可以推断出： 现今饮品的渠道的分布也呈东多 西少的特点
3. 科技环境
由于互联网的发展，饮品渠道从传统渠道跨向更高一级的发展。 传统渠道主要有 长渠道（厂家-总经销-地域总经销-二级经销-三级经销-小批发商-零售商-消费者）和短渠道。产渠道无论是在管控、利润、竞争力面都欠佳，因此，现今更多 的厂家选择短渠道和直销，即利用沃尔玛、永辉、伊藤洋华堂、家乐福、麦德龙 等超市卖场，或者利用淘宝、京东、微博、微信、搜索引擎等线上互联网渠道。
4. 政治环境
2017年5月，“一带一路”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）国际合
作在北京召开，分布如图表
1-3所示:
图表1-3
“一带一路”的提出与践行推动沿线的经济发展，将为我们的饮品行业