文档介绍：白酒业务员的总结
白酒业务员的总结
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白酒业务员的总结
白酒业务员的总结
白酒行业职业经理人队伍的成长，能够说是中国职业经理人市场的一个缩影。因为白酒业竞争的强烈，此中不乏英豪锋芒毕露。今日我给大家找来了白酒业务员的总结，希望能够帮助到大家。
白酒业务员的总结篇一
转瞬间又是一年。这一年，我持续负责XX酒XX地域市场的拓展，从不见经传，到无人不晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，获取企业的夸赞，合作伙伴关系也进一步稳固。
今年度的工作状况
一、展开市场调研，拓展市场空间。
当前，酒类市场竞争强烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开辟市场，关于竞争，我们采纳了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显然的成效。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，无人不晓。同时我们鼎力在乡村促销酒类。在促销中，采纳赠品与奖赏方法，对农民拥有强盛的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺乏资本的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行鼎力宣传，使农民们怀着获取一辆三轮车的梦想，在花费时认准了这一品牌;针对很多农民与亲友挚友在一同，酒后喜爱打***的特色，把赠品定为设计精良、市场上买不到的特制广告***，特别受农民朋友欢迎，进而销量随之大增。
二、人性化服务。
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白酒业务员的总结
自**酒类承诺"零风险"以来，我抵花费者零风险服务进行了仔细检查研究，认为要经过**酒类零缺点产品、精良细腻的市场细分服务花费者，花费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，经过交流，拉近了花费者和青啤之间的距离，进一步增强了**啤零缺点的质量。我经过专业化的服务，实时帮助**加快走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路追踪，使得每个终端成为完满终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不单是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
存在的问题
固然在这一年，我们获得了比较不错的成绩，但仍旧存在一些问题，假如不加以纠正改良，将会影响产品的销售。包含业务员的管理，后勤的配合。
一、业务员的管理比较松懈，并无效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在此后的销售管理过程中，要依据实质状况成立有效的管理制度，带动业务员的踊跃性，提高工作效率。
二、后勤配合有些缓慢，常常出现单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户相信度降低。
在马上到临的一年，要注意上一年度出现的问题，并持续弘扬我们的优势，争取在明年XX酒的销售中获得更好的成绩。
白酒业务员的总结篇二
时间依旧依据其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年相同，已成为历史的20xx年，相同有着很多美好的回想和诸多的感触。 2xx-xx年关于白酒界来讲是个多事之秋，固然20xx年的全世界性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒花费税的调整，也在业界惹起了一段时间的***，紧接着又是全