文档介绍：销售费用管理制度
为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作的计划与执行能力，实现集
团的利润率战略，特制定本制度。
第一章 预算编制范围
销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、 广告设计制作费、 媒
体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置
/ 维护费、销售人员工
资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。
平面
报纸
杂志
媒体发布
户外
路牌灯箱（大路牌、路名牌、候车亭等）
其他
短信，电台，网络， DM
工程围挡
工程围挡画面等制作
沙盘
沙盘、户型模型等
设计、制作
制作费
x 展架、展板、易拉宝等
画面更新
户外画面更新
印刷品
销售物料（户型图、楼书、宣传册等）
包装费
售楼处、现场、通道、示范区等
策略公司
策略公司月费
广告公司
广告公司月费
策划、推广
促销 / 渠道活动 , 大型活动
活动
相关展会
租金
租金费用
外卖场
装修
装修设计、施工费用
饰品家具
配饰
设计费
注： 1、非正式规划建（构）筑物作为售楼处，全部建安费用计入销售
样板间、示范区、售楼处
建安造价
费用；无论是否正式的建（构）筑物的装修费用列入销售费用
（样板间的销售收入结转
装修施工
2、售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用
为销售费用）
家具配饰
3、示范区以后无法利用的列入销售费用
代销手续费
置业、物业、高端租赁、异地代理商
销售人员费用
工资、福利
物业费
售楼处、样板间、各种展示区物业管理费
其它应记入销售费用的优惠支出
优惠物业费、赠送车库等（折扣需在楼价中消化，不计销售费用）
其它杂费
第二章 预算编制及评审小组
一、编制职责
集团总裁
主管副总裁
评审小组
运营中心 财务中心
异地项目公司运营部
天津项目公司销售部 项目公司负责人 编制小组
异地项目公司销售部
第三章 年度预算编制
一、编制方法
预算编制采用“比例 / 总额、单价参考”的方法。
二、编制程序
集团领导团队
确定各项目整体销售费用总指标
运营中心
确定天津销售费用各大类价
格标准
异地项目公司运营部
确定异地销售费用各大类
价格标准
天津项目公司
拟定全年销售费用计划
异地项目公司
拟定全年