文档介绍：基于差异化营销提升产品价格优势的研究——以北京动力源DUM系列通信电源产品为例摘要市场竞争日益激烈,同行业产品品牌越来越多,产品的更新换代周期也日益短暂,而消费者在消费时,充满了理性,具有高度的知识性,不仅关注产品的功能、质量、品牌,还会货比三家,对价格进行纵、横向的比较, 使支出效用达到最大化。这无形中加大了市场上商品的竞争,而竞争表现也越来越直接,更多简单表现在价格的降低上,以至于现在听到产品搞促销活动,就马上会让人联想到巨幅降价! 事实上,在中国,“让利销售"、“降价促销’’、“吐血大甩卖"??这类从厂家商家口中越来越多地喊出的字眼j普通百姓已耳熟能详。尤其是在节假日期间,厂家商家的价格战更是打得如火如荼,热闹异常。现在,价格战对我国企业来说司空见惯,被普遍认为是扩大产品市场份额、在市场竞争中取胜的一件法宝。如彩电中的“长虹一,空调中的“奥克斯",微波炉中的“格兰仕",在行业中都素有“价格屠夫一之称,通过血淋淋的低价格竞争,在行业内取得了成功。但产品是有成本的,而低成本始终是有限度的,不可能无限制的低下去。本文拟就北京动力源科技股份有限公司DIM系列通信电源产品为例, 论述了企业要取得长足的发展,在加快产品创新的情况下,不仅要加强采购、生产、销售、财务、运输、仓储及日常事务管理,有效降低单位产品的成本,还必须充分利用本企业的优势和特点,进行差异化营销,通过该公司产品在市场竞争中的操作策略,针对不同品牌、生命周期、竞争格局、营销渠道、促销、比价、差价等方面的差异,接合自身企业的特点,对价格进行有针对性的优势定位,而不必一味追求于价格战的近期化行为;树立品牌形象、提供特性服务以及优势技术等手段来强化产品特点,让消费者感到其支付的费用尽管可能高于同类产品,但仍然是物有所值,甚至物超所值,这样企业也就有了合理的利润空间,可以进一步加强在产品质量、新技术开发和附加服务方面的投入,从而实现企业成长的良性循环,更有利于企业的长远健康发展口关键词:差异化营销产品价格优势 BASED ON THE VAIUATION MARKETING PRoMOTION PRODUCT PRICE SUPERIORITY RESEARCH ——TAKE THE BEIJING DYNAMIC POWER CO.,IJD DUM SERIES COItRESPONDENCE POWER SOURCE PRODUCT AS AN EXAMPLE ABSTRACT The petition isdaybyday intense,Ⅱles锄e profession product bmd aremore锄d n10re many'the produCt陀newal cycleday byday isalso short,but Consumer when expeIlse,h弱filled me rationali劬h舔hi曲 l【llowledgeable,not 0nly attentionp州uct fhnction,quali吼b啪d,but pare 90lods,ca盯ies on,the crosswi∞coInpadson Vertical t0nleprice, enables meaisburSementefl’ectiv∞e豁t0 achieve廿le ma)( enla玛ed inimperCeptibly t11emarket me prod_uctcorllpetition,耐es tIle perfo肌ance more觚d mo托to bealsOdire鸭more smgle cl弱sificationtables tllepricereduces∞w'tlle present hears tlleproduct t0 do promotioIl’岫ediately c锄let mehI黝硒sociate ttlehuge同uCtion! ,inCtlina,‘‘yields prOfit mesale",‘Ⅶe reduction prOmotion",“spits blood廿le bigm酞d0帅鼹le"111is l(indmepll】粥e讹ch more andmore many shouts自om t壬lef-aCto巧 memberS, mon pe叩le haVe been inholidayperi咄缸 ’s p打ce w盯is mtslikea嘴iJrlg fire,,