跨境电商ERP市场营销方案.doc

文档介绍：X公司跨境电商ERP年中营销策划方案
1策划概述
Y跨境电商ERP系统（后文简称本系统）作为公司的新产品，在前后端各部门的共同努力下基本完成了上半年的营销目标，下半年在公司总的营销方案指导下，根据市场情况设计新的阶段性市场营销策划方案，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额，保障年度营销目标的顺利完成。
2现状分析


根据第一财经商业数据中心与1688跨境专供联合发布的数据结果显示：
预计到2021年全球电商销售额将达到新高。全球电商业务预计将增长265%，，这表明未来电商市场并没有下降的迹象，而且会稳步上升。
市场活跃度高，主流电商平台分布全球200多个国家和地区。
3、中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。%%，截止至2018年已超过万亿规模。
4、相较于传统贸易链路，跨境电商平台流通链路短，时效高，能实现链路数据共享，直达消费终端，已经成为中国制造全球客户的第一路径，因此越来越多跨境电商出口企业入驻全球各大主流跨境电商平台，以亚马逊为例，2018年亚马逊新增卖家中，超过40%是来自中国，占据绝对优势。
以上数据表明，全球亿万级消费市场趋于电商化，正在改变人们的生活方式和全球贸易格局。随着全球网络零售市场规模的逐年扩，中国跨境出口电商占外贸出口的比重也越来越大，逐渐成为国际贸易新动能，未来潜力巨大。

回顾跨境出口电商发展的16年历程，经过了草根萌芽期、快速成长期、野蛮扩期，现在跨境出口电商正处于稳健增长期。不同发展阶段的产业特点也不尽相同，但供应链一直是所有时期共同关注的焦点。
全球跨境电商市场：环境复杂，诸多难题亟待破解。相比于国电商市场，跨境电商出口面临更为复杂的全球市场环境，如各国的消费偏好，基础设施，市场结构，法律制度等因素都存在差异， 在资金管理，市场营销，产品运营等方面都面临更大挑战，尤其对企业供应链管理提出了更高要求。
全球跨境电商市场：服务链条复杂,降本提效迈入深水区。跨境电商出口商品和资金流通链路涉与多个环节，影响着整个链路的流通效率和成本；跨境电商出口目前从选品 备货，运输，清关，配送，资金回笼方面都存在较大提升空间。


目标客户：跨境出口电商客户
（2）影响中小企业选购跨境电商ERP相关因素：
根据以往学术研究结果，以下因素影响中小企业选购跨境电商ERP：
①ERP系统的可靠性、可用性、灵活性对企业 ERP 采纳决策呈正相关；
②ERP系统数据的准确性、完整性、与时性对企业ERP采纳决策呈正相关；
③供应商所能提供的服务的质量和成本，如咨询以与价值创造对中小企业 SaaS ERP 采纳决策有一定影响。
④组织因素中，企业可能出于对原有组织人员配备的考虑，而因此不倾向采纳 ERP ；
⑤在环境因素中，网络配备的缺乏会使得处于不成熟阶段的企业不愿采纳 ERP ；
⑥安全性也是企业最为关注的一个问题；
⑦ERP 采纳的驱动力是 IT 投资回报率。

（1）客