文档介绍：农药零售店销售方案
农药零售店销售方案
农药零售店销售方案
零售店如何锁定用户
一、什么产品好卖
名牌产品
便宜产品
占便宜的产品
二、为什么要搞促销
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。怎样实现现款——让农民占便宜。
三、促销的三大目标
扩大一次性购买量。
吸引新客户购买。
锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式
“套餐”促销
一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全
治——适合水稻、 棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。
积分卡
例， 10 元积 1 分，一年累积，根据积累额奖励。
农药零售店销售方案
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目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
不仅大店可以用，小店也可以用。
买送代金券
例，一次购买 20 元，送 2 元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
代金券应该有使用期限。
批量购买奖励
例，一次购买 500 元，可参与摸奖。
如果促销变成“一次购买 500 元，送 80 元产品”， 效果有什么不同目的是吸引客户一次性批量购买。
5. 会员制
农药零售店销售方案
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例，缴 50 元或 100 元成为会员，一年内购买达到
500 元，奖励
XX。
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目的是从季节开始就锁定消费者。
发展会员可以在淡季开始。
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首次购买奖励
例，凡第一次到本店购买者，发给 2 元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯
——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
店外推广奖励
例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。吸引客户购买产品。
农药零售店销售方案
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五、促销特别注意
1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂
家名义做。
3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。
4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
零售店销售的诀窍
诀窍一：开“处方”的能力
普通门店——常规药、老产品。
优秀门店——复配药、新药。