宣化管理制度样本.doc

文档介绍：案场管理文献
第一某些 营销体系
完善营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应统一。
组织机构
依照行政管理构造规定，营销组织首要前提是建立垂直性部门建制。组织构造如图一：
项目经理
销售主管1
财 务
置业顾问
其他销售辅助人员
该划分是但愿通进合理垂直性管理构造，达到完善部门建设目。
功能体系
通过明确功能划分，在项目经理统一指挥下，最大效用运用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）获得先进销售业绩。
依照部门服务对象及服务功能性区别，同步需要建立循环性服务网络。
公司营销部
广告、公关及制作公司
销售现场
项目经理
整盘策划推广及销售方略执行
功能体系构造如图二：
信 信
息 息
反 反
馈 馈
第二某些 岗位职责
销售主管工作职责
协助项目经理定期向发展商反馈销售人员一切状况、市场动态、负责销售所有人员工作、生活。
管理、勉励销售人员完毕布置任务，协助销售人员。
负责人员考勤记录；会议记录、文稿撰写、市调资料建档及管理工作；负责销售办公用品管理和采买，办公设备使用管理及保养维护；
监督检查宿舍安全、保洁状况，安排组织人员餐饮供应；
定期配合经理进行置业顾问工作量与筹划完毕状况；
验证销售人员考核真实、合理性。
收集与销售及市场有关信息加以过滤后向上级报告。
跟踪推广活动执行状况，对活动执行、效率度作汇总及报告活动进程状况。
完毕经理交办其她工作。
置业顾问工作职责
认真完毕销售主管安排各项工作。
沟通。理解并掌握本项目及宣化竞争楼盘各项状况，作到了如指掌，忌一知半解。
信息反馈。及时反馈生活和工作中各种问题。理解并掌握房地产及有关行业知识政策法规。熟悉房地产市场状况，完毕销售主管安排市场调研任务。
团队协作。完毕销售主管安排团队、集体事务。
严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
学****也是一项重要工作职责。学****吸取新知识，不断提高自己业务水平，在工作中学****在学****中更好工作。
工作不但是谋生手段，更要带给每个人满足乐趣。
第三某些 管理规范
行为规范
普通规范
每一位销售员都应遵守行业规定，树立良好职业道德，严守开发商、公司及项目商业秘密(指除对客户销售说词外信息)。故意或过错泄露公司秘密，一经核算，及时开除；导致严重后果或重大经济损失，须承担所有责任并补偿经济损失。
除本项目外，专案置业顾问不得为客户推销操作其她物业，亦不得为开发商、中介代理商策划、销售任何物业项目。违背本条款规定者，予以开除。
禁止炒作楼号、帮客户倒房。浮现上述状况者，予以开除，导致严重后果或重大经济损失，须承担所有责任并补偿经济损失。
员工在职期间，不得从事股票、投资、兼职推销(汽车、保险)等一切经营活动，亦