文档介绍：.
卓昱南苑、北苑车位销售方案
一、车位数量及总货值
南苑
货值（万）
北苑
货值（万）
车位
250
3250
240
1680
车库
90
2070
2
50
总货值
340
5320
242
1730
合计
7050
南苑北苑车位及业主比例
南苑
北苑
住宅
730
350
写字楼
260
270
合计
990
620
南苑、北苑车位配比情况，车位比大约 1:3 。需要有效转化三分之一业主即可消
化车位。
二、车位销售计划
1、采取租售结合的办法，南苑优先对外出租负二层车位，负三层车位同时对外
出售。购买负三层车位享受一次性 8 折优惠，分期 9 折优惠。
注：按每个车位 15 万计算，实际成交 12-13 万， 9 折为万， 8 折为 12
万。
2、北苑同样采取租售结合的方式，对外出租三层机械车位中位置较好车位，销
售位置不好车位，折销售。
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注：按机械车位最高价 8 万计算，折为 6 万。销售说辞可设计折扣档次，让
客户感觉优惠力度大。
三、车位销售安排
5 月 1 日前，完成销售物料的制作及释放车位认购信息。
5 月 1 日—— 31 日，车位集中消化期。通知写字楼及住宅客户前来认购选定车
位，在此期间认购车位可享受优惠政策。
6 月—— 12 月，持续销售期
四、物料准备事项
1、南苑、北苑车位必须在认购前期完成清理工作，具备出租出售条件。车位导
视牌等、停车场管理到位，必须具备使用条件。
2、销售物料：车位平层分布图制作 KT 板，南苑制作负二、负三层，北苑制作
三层机械车位。放置于售楼部，实行销控管理，根据销售需要让客户优先选择。
3、小区条幅、售楼处展架、海报制作。
条幅内容：
1、卓昱南苑，珍藏车位，稀缺发售！
2、“零首付”即刻拥有繁华核心车位，火爆销售中！
3、给爱车一个家，绝版车库限量发售，仅剩 6 席，欲购从速！
五、销售策略安排
1、可采用建行信用卡分期付款，首付 20% ，贷款期限最长三年。
2、可采用工行车位分期，首付 2 万，即可拥有车位。
3、一次性付款南苑享受 8 折优惠，北苑折优惠。商业贷款及车位分期仍享
受 8 折优惠。
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4、车位集中推出期间 (5 月 1 日—— 31 日)，将所有优惠政策集中释放给客户，
尽可能完成本阶段的营销计划，同时释放下阶段优惠力度减小，或车位数量不多
的信息。
5、5 月 1 日—— 31 日利用限期限额优惠促销
置业顾问电话联系客户，向客户告知，本项目车位集中开盘时（ 5月1