文档介绍：十一优惠特价房促销方案
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十·一促销方案
一、现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为：
整体价位偏高
项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符
大的市场环境(降价新闻满街飞)
二、活动目的
挤压、刺激现有未成交客户；
掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销；
提高项目关注度及好感度；
三、促销策略
特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）
利用特价房源吸引人来
利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）
四、促销活动时间
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2008年10月1日至2008年10月7日
五、促销目标
认购额600万
目标分解：
：230万（6套）
：370万（10套）
六、促销优惠特价房源及价格
1、优惠特价房的原则
挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房
6#
2、特价房源
序号
栋号
房间号
面积
现单价
现总价
特惠价
1
6#
2
3
4
5
6
7
七、抽奖方式及抽奖金额
□ 10月1日-10月7日期间抽奖方式
※ 销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万
※ 销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万
七、促销抽奖方案
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越是逆境，越是考验人的时候，现在就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。。不要吝啬啊。。
第一招
我先抛砖引玉一下 ， 最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。
我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。
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第二招
从我代理项目的 运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个前是分批 次打入。）
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第三招
我认为现在很多项目都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。
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第四招
1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按公司项目的运作情况看，偷一个月销售较好，顺利销售40多套，第二个月开始，效果渐微
2、增值计划：两年后，若楼盘降价，客户可无条件退房，且开发商给予15%的利息回报
3、补助供楼：内部认购，用户首期3成，15或20年按揭，开发商前10年每月给予月供款的60%（可变）补助供楼，即客户头10年只需支付月供款的40%。
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