文档介绍：: 进入 2 月份以来,餐饮行业相对来说进入淡季,业绩有所下滑, “旺季打仗淡季练兵”,所以, 2 月份是酒店训练员工的最佳时机,拳脚练好了,心态激励好了,待进入 4 月份旺季后就可以一展身手,创造最佳的业绩! : 1. 激发员工的销售热情,在淡季创造“不淡”的业绩 2.“只有淡季的思想,没有淡季的市场”,增强比同业更多的心态优势 3 .: 第一章节:积极心态 1 .什么是积极心态? -- 积极心态的力量 2 .销售员:积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异 3 .如何变消极为积极的三大法宝 4 .销售人员不自信的原因有哪些? 5 .销售人员永远保持积极心态的“六字秘诀” 6 .销售员成功必备的六大信念 7 .如何打造积极的销售团队? --3 大方法 8 .成功的秘诀: “相信自己”—励志故事第二章节: 学习改变 1. 公司最大的成本是: 没有经过专业训练就上岗的员工! 2 .业绩不好归根结底只有一个原因:学习不够! 3 .有两种羊会被吃掉:懒羊跑得慢(案例讲解) 4.“鹰之重生”带给我们的启示 5 .成功最快的方法:复制第三章节:为自己做 1 .打工心态害死人--- 销售就是为自己做 2 .观念不对努力白费效率不高成长很慢 3 .销售成功的秘诀:做别人不愿意做不到的事情! 4.“健身会工作经历”案例 5 .销售成功的心态:老板的心态第四章节: 拒绝借口 1. 成功三大要素: 热爱销售坚持到底拒绝借口 2. 不为金钱而工作,努力追求薪水之外东西,钱就大量的向你涌来 3. 只有热爱才能成功! “意大利年轻人的工作案例” 4. 任何人成功的法则:坚持到底 5. 付出与回报不成正比:看你是否做到坚持? 6. 成功销售的秘诀:只找方法, 不找借口! 第五章节: 凡事感恩 1. 成功是靠别人--- 要懂得感恩! 2. 感恩的越多得到的就越多 3. 销售成功的秘诀: 去除抱怨建立感恩 4. 常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的事 5. 感恩一切! 爱和感恩是做销售做的能量和力量!