文档介绍：茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书
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茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书 ( 一 )
随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，
对茶的需求也越来越大。 保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，
携带方便” 的特点进入大众生活当中。 我们通过对茶市场的综合分析， 结合保健
茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状
通过各市场调研机构调研的结果显示： 茶叶是世界性的天然饮料， 市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世
界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分 ; 具体到某种
茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等 ; 就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、
气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红
与祁红的质量差别、 闽南 ( 北) 乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。 此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，
如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。 随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈， 人们对饮食需求更加倾向于健康化。 而对于茶叶市场， 保健茶的出现满足了人们的这种需求。 而保健茶的种类、质量等乌龙混杂， 保健茶市场迫切需要一种高质量、 重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析
目前我国约有茶饮料生产企业近 50 家，其中大中型企业有 15 家，上市品牌多达 100 多个，有近 50 个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展
速度更是惊人，几乎以每年 300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的 13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的 " 探花 " ，大有赶超碳酸饮料之势。 在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机： 保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。 袋装保健茶虽然有十几家在生产， 但其产品的保健作用单一， 均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一， 消费群体必然不限， 很难形成市场规模。 据此可以预见，一种高质量、 长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络， 将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
如果有 100 万人饮用本保健茶， 以每人每年饮用 1 公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为 20 元人民币，那么一年可以取得 2000 万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后， 每人每年消费本保健茶应不
少于 2 公斤。
三、目标人群
针对成年、中老年尤其是得冠心病， 糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群 ; 面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群 ; 升学压力大的学生 ; 政府机构工作者 ; 职业女性等。
四、营销策略和实施方案
( 一) 成立保健茶市场营销推广部。
保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重