文档介绍：书店经营模式有人认为,同其他的实业投资相比,开一间小书店是一件比较容易操作的雅事,既悠闲又赚钱。因此,开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢?记者采访了北京从事图书批发的霍然总经理,请她为有意投资开书店的创业者提供意见。政策支持: 目前,经营零售图书的门槛非常低,只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证,然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所,并没有任何限制。商圈调查: 书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要,书店对理想地段的要求很高,占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近,开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等;高校周围,可以以人文社科类的学术书为主。另外,独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。书店定位: 霍然认为,开书店必须要有清晰的市场定位,特色是书店的生命。目前的正版图书市场,赢利最大的就是特价书。所谓特价书,就是已经过了流行风头的畅销书。由于价格因素,这样的书是最畅销的。她建议,可以开一家特价书店, 推行全面“打折”策略。书店打折销售似乎已成惯例,打折平均水平一般在 8折到 9折之间。特价书在北京、济南等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有,而且大众文化类的图书也不少。霍然给记者算了一笔账:如果书店的书全部以 7折售出,书店平均毛利在 50% 左右,其中租金、工资、各项税费及损耗占 23%-25% ,纯利润大约在 25% 左右。霍然介绍说,个人投资开书店,除了固定资产,如房租、设备等的投入之外, 资金压力相对较小。只要坚持每个月结账,建立起稳定良好的信用,小书店通常在熬过开业最初一段时间后,以后的货款滚动就会轻松一些。进货渠道: 明天书屋的张明介绍,如果想开特价书店,可以在北京的特价书市进货。如果想做流行图书,可以在出版社、图书批发市场和个人工作室进货。出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货,除部分教材 8折外,其他书籍大都在 折之间。相比之下,图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径,它不要求雄厚的资金,进、调、退货也比较方便,只是在折扣上要吃 3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货,虽然折扣十分优惠,但可选择的品种较少,货源也不稳定,且每种图书的拿货起点也比较高。推销策略: 书店可以推行会员制,会员可以享受更低的折扣,同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动,如抽奖等。图书是一种精细产品,在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂, 想买力士的,没有的话可以用舒肤佳来代替,但买书的时候,你要一本哈贝马斯的著作,没有的时候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业,保持特色,是保证客源的最好方法。特价书店的推销应该“比流行高半格”,不断举办一些主题活动,这样便于聚集书店的人气。图书陈列: 据有多年书店经营经验的杨先生介绍,图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大,可以在书店的入口处配置相应的布局图, 这是非常重要的,它属于导购系统,让读者马上看到图书区域的分布。其次,造型简洁,体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁,