文档介绍：品牌洗脑读书笔记
品牌洗脑读书笔记
1 / 9
品牌洗脑读书笔记
品牌洗脑读书笔记
【篇一：品牌洗脑读书笔记】
读书笔记一：《品牌洗脑》读书笔记上散文吧 >>> 读书笔记一：《品牌洗脑》读书笔记上年少读书总相信过目不忘，年纪大些了，读书犹如泼水于地，一待风干便仿佛什么都没留下。
虽说翻过的几千卷和走过的江湖路终究会融于一个人对世界的看法、对事情的判断，但这种潜移默化依赖时间，类似练太极，不知道原理怎么运行的，时间久了没死总能强身，是谓大修行。
然则行走江湖做些事情，边界越大遇到的未知越多，大修行之余难
免去找些秘笈突击学 **，希望有所顿悟，此时书用 “翻”便不恰当，需要记忆需要思辨，需要躬行以鉴。
因此，打算有选择的写一些读书笔记，或者是简单书摘，主要方便自己囫囵吞枣的吸收，也可以方便有兴趣的童鞋一起讨论，说不定也能帮助一些同学书荒时候选书。
书名：《品牌洗脑》
作者： martin lindstrom
这段时间对品牌营销感兴趣，见过很多品牌商宣称为了维护自家品
牌可以多么不惜代价，然而并没有发现真能讲清楚支撑一个 “品牌 ” 的要素是哪些，包括成为 “品牌 ”的演化路径是什么，和一些业内人
聊了些，所得不多，因此找了些书去读，立志做个懂 “品牌 ”的、脱离了低速趣味的、吃拉面就蒜头的人。
《品牌洗脑》全书主要是基于心理学的营销方式揭秘或者分析，结构比较散，基本是观点罗列并辅以作者做过的案例和实验。好在犀利，读完有所得，对于从业人士有没有帮助就不好说了。
人性不变，了解人性并且利用人性上无论是做产品还是做营销都是一样的。
书中观点一：营销从娃娃抓起。 “不仅我们在童年早期的偏好和印象会伴随我们的一生，我们还会钟情于那些带有儿时记忆或激发童年
感受的产品 ”。“我们初次使用一个品牌或产品时的年龄越小，在今后的多年里都会继续使用的可能性越大 ”。案例： gap 的童装、
apple 的买 mac 送 ipod touch 。
一句话，在人的生命周期中尽早让你的品牌与其发生联系。在互联网产品中貌似还没观察到类似现象，人人网的用户长大了妥妥跑路
了绝逼不带回头的。可能因为互联网产品生太快死太早，还没能演化到对人的生命周期管理的阶段吧，没细想。
观点二：人类对失败的恐惧远胜对成功的希望，制造恐惧是一种非
常强有力的说服方式。 “无论是细菌、疾病 ,还是一些对于未来自我的恐惧 ,营销者们都非常擅长从我们的生活中发现恐惧、激活恐惧、放
大恐惧 ,并利用恐惧在我们最深的潜意识层面给我们一击。 ” 三步法：指出一个潜在问题（我们害怕的东西太多了，任何一个害怕都可以是一个切入点）；放大消费者对这个问题的焦虑；给出解决方案。另外书中指出，其实很多品牌给出的解决方案只是一种表演，最直观的，比如酒店马桶上的封条。
案例：多芬腋窝清新剂、各种洗手液、各种保险、所有母婴用品 太多。
互联网领域 360 算是利用恐惧的此中高手了，另外一个大量运用的大概就是电商了，最基本的是营销文案创意，当然这来自品牌本身
营销方式的延续；而最宏大的是双 11 ， “全年仅此一天 ”人为营造出