湖北荆州景湖商业地产项目策划案样本.doc

文档介绍：“景湖·美树林”
商
业
营
销
策
划
案
二○○七年十一月
目 录
一、荆州市商业地产市场环境分析
二、本案商业SWOT分析
三、本案商业项目定位
1、总体定位
2、形象定位
3、业态定位
4、价格定位
5、目的客户群定位
四、本案商业销售方略
1、价格方略
2、销售方略
五、本案商业推广方略
1、核心卖点
2、推广概念
3、推广阶段划分
4、阶段性推广筹划
第一某些 荆州市商业地产市场环境分析
，荆州市场又进入一种新竞争时期，众多楼盘完毕了一期项目住宅开发，众多商业项目进入销售状态。从开始，荆州房地产市场进入了迅速发展时期，由于都市房地产市场起步较晚，房产投资在荆州体现远不如大都市，与周边都市相比也有较大差距，这样不少有实力市民将眼光瞄准了商业项目。
商业地产　开发规模增长迅速
随着着荆州房地产市场迅速发展，荆州市住宅开发迸发出了极大热情和能量。同步，在社会商品零售总额始终位列全省第二背景下，荆州商业地产开发面积也在近几年浮现了大幅度增长。1994年～9月，荆州市商业用房竣工面积达到了40万平方米左右。1-9月，，%。，%；，%；在建项目845个，比去年同期增长153个，%，其中新开工项目571个，比去年同期增长88个，%。
当前荆州市房地产项目重要分布以北京路、江津路、荆沙路、长港路沿线为主，每一种项目均有商业某些。详细见下表：
荆州市重要楼盘商业面积一览表
序号
地 段
项目名称
建筑面积
1
北京路
华城豪庭
17000平方米
2
楚天明珠
47000平方米
3
浅水湾中央广场
2平方米
4
恒生方米
5
御龙天下
4800平方米
6
顺欣·佳境天城
10000平方米
7
江津路
福城
3000平方米
8
蔚蓝水岸
10000平方米
9
新加坡城&#183方米
10
宏泰·中央华府
7000平方米
11
荆沙路
悉尼印象
5000平方米
12
嘉富丽苑
3400平方米
13
长港路
顺驰太阳城
30000平方米
14
景湖·美树林
4400平方米
合 计
199531平方米
截至到9月，荆州市房地产市场在建50各种项目中，每个项目均有商业用房，。其中中山路步行街总建筑面积8万余平方米，其中仅商铺就有368间，商业建筑面积达到了46549平米，占该项目总面积58%，成为荆州市当前体量最大商业地产项目。
商业地产　价格持续上涨
　　相对于普通住宅消费群体，商业地产面向投资人群面要不不大于住宅地产，因而商业地产业更注重商业环境和投资回报。随着都市商业氛围发展，商业地产投资带来回报预期也刺激着投资者心理。商业地产项目销售价格也浮现了较大变化。咱们先来理解一下当前荆州房地产市场中某些商业项目基本销售价位。
商铺价格一览表：
　　中山路步行街：正街A区14000—16000元/平方米
B区7000—9000元/平方米
              　　 二楼：5700元/平方米
　　楚天明珠：一楼临街0元/平方米
　　华城豪庭：一楼16000元/平方米  二楼8000元/平方米
　　浅水湾中央广场：销售价格：4000—13000元/平方米
　　顺欣•佳境天城 ：一楼5500元----6000元/平方米，均价在3000-3800 元之间
　　福城：7000元/平方米左右
　　蔚蓝水岸：一楼不低于8000元/平方米，二楼4000元/平方米
　　新加坡城<br方米左右
内街铺面预测在4200元/平方米左右
　　嘉富丽苑：4800元---6600元/平方米
玉兰花园：7000元/平方米
　　城南春天：4200元/平方米
　　 截至3月，荆州商业施工面积为146381平方米，商业竣工面积比去年同期增长了10倍，，而实际登记在案销售面积只有9000平方米，%。开发量增大同步，销售价格也浮现了迅速上涨势头。去年上半年，城区商业项目平均销售价格在4000元/平方米左