文档介绍：
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银行业务个人发展工作计划
1、增强服务，发挥优势，稳固增添积蓄存款，落实详细举措。
一、成立存款工作责任制，主管领导亲身抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓;
二、进一步完美查核激励体制，坚固建立抓存款就是抓效益的思想，从分派体制上充足调换职工的踊跃性来增添存款;
三、利用支行年初的“百日积蓄存款比赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户当面谈话，宣传时要深入、仔细，不可以走过程，流于形式，同时作好记录，认识到客户活期、按期存款信息及按期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，关于老客户要多联系，增强交流和稳固，要以老代新，以点带面，全面展开，充足发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处;
四、充足发挥我行个人流动资本贷款、综合授信贷款等业务的品牌
优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这部分要点营销对象为行政、企事业单位高管人员及财产在×××万元以上的个体营业主客户。
五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好
营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住宅按揭、汽车花费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要实时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地领会到宁夏银行的真挚服务。要让他们记住宁夏银行固原支行，客户若有其余方面的要求时应尽可能的去知足，提升做事效率。
2、采纳有效举措，促使对公存款稳步增添。
一、增强对公存款管理，成立客户经理一对一责任制;以*年在我行开立帐户单位为依照，特别是零余额帐户要进行摸底检查状况，查找在我行开户不存款原由，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，保证这部分客户成为我们的忠实客户;
二、抓住地方经济热门，实时捕获存款信息，深入发掘要点行业、要点项目和要点大户的存款潜力，以淀粉行业、物质流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为要点，持续为要点存款大户供给资本、算、现金、信息等全方向的金融服务，培养新的存款增添点，要点要放在财政、水利、土地;
三、眼睛向外，踊跃找寻优良存款大户，加大攻关力度，扩在营销地区，对周边优秀客户选择营销。四、增强全额银行承兑汇票业务营销办理。
四、踊跃开辟中间业务，进一步落实代理业务的操作状况，做好各样代收代付等中间业务的市场开辟，特别是财政代发薪资和高薪资行业的薪资户进行营销，进一步增强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。
3、加大信贷营销工作力度，努力提升