文档介绍：销售人员奖惩办法
销售人员奖惩办法
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销售人员奖惩办法
销售人员赏罚治法□赏罚架构( 一)奖赏：小功大功(二)处罚：
1.
小过
2.
大过
3.
解职
4.
辞退
(三)1.
整年度累计三小功=一大功
2.
整年度累计三小过=一大过
3.
功过相抵：
例：一小功抵一小过
一大功抵一大过
4.
整年度累计三大过者辞退
.
记小功一次加当月查核
3分
B.
记大功一次加当月查核
9分
C.
记小过一次扣当月查核
3分
D.
记大过一次扣当月查核
9分
□奖赏方法(一)“行销新构思”，而为企业采纳，即记小功一次。
“行销新构思”一年内使企业赢利
50万元以上者，
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再记大功一次，年关夸奖。( 二)“新产品”而为企业采纳，

即
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记小功一次。
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该“新产品”一年内使企业赢利50万元以上者，再记大功一次。年关夸奖。(三)供给竞争厂牌动向，被企业采纳为政策者，记小功一次。(四)客户信誉检查真实，预先防备得宜，使企业防止承受损失者(即：呆帐)，记小功一次。(五)开辟“新地域”、“新产品”、或“新客户”，收效卓着者，记小功一次。( 六)，记小功一次。完成整年度业绩目标者，记小功一次。超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。(七)凡企业列为“滞销品”，业务员于规按限期内出清者，记小功一次。( 八)其余表现优秀者，得视贡献程度予以奖赏。
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□处罚方法(一)挪用***者，一律辞退。本企业并循法律门路向保证人追踪。( 二)与客主串联勾通者，一经查证真实，一律辞退。(三)做私买卖者，一经查证真实，一律辞退