房地产销售提成方案.doc

文档介绍：房地产销售分成管理方案
第1条 为明确销售分成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为标准，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充足调动职员销售主动性，特制订本制度。
第2条 本制度适适用于企业销售人员分成计算工作。
第3条 相关权责说明以下。
1．销售管部负责统计、整理各销售人员销售业绩，并提交至人力资源部。
2．人力资源部负责依据销售人员工作业绩计算分成费用，并开具工资条。
3．财务部对工资条进行复核，并支出销售分成费用。
第4条 销售分成发放说明以下。
1．企业发放销售分成时间为每个月3日—5日。
2．分成结算时间为自然月整月为准，根据月实际回款到账额计提，和工资底薪一起发放。
第5条 售楼员销售分成管理说明以下。
1．月完成销售额 万元以下，分成=销售额×%。
2．月完成销售额 万～ 万元，分成=销售额×%。
3．月完成销售额 万～ 万元，分成=销售额×%。
4．月完成销售额 万～ 万元，分成=销售额×%。
5．月完成销售额 万元以上，分成=销售额×1%。
第6条 售楼处主管销售分成管理说明以下。
售楼处主管销售分成包含个人销售分成和团体销售分成两部分。
1．售楼处主任个人销售分成和售楼员销售分成相同。
2．售楼处主任团体销售分成管理说明以下。
（1）团体月完成销售额 万元以下，分成=销售额×%。
（2）团体月完成销售额 万～ 万元，分成=销售额×%。
（3）团体月完成销售额 万～ 万元，分成=销售额×%。
（4）团体月完成销售额 万元以上，分成=销售额×%。
第7条 销售管理部经理销售分成管理说明以下。
1．销售管理部经理率领部门完成销售任务，根据部门销售总额0．4%计算分成。
2．销售管理部经理未率领职员完成销售任务，根据部门实际销售总额0．3%计算分成。
第8条 销售部门之外人员介绍用户达成购房，企业能够根据分成政策介绍人员计提发放60%，负责此用户销售人员计提发放40%。
第9条 本制度由销售管理部制订，其解释权、修订权归销售管理部全部。
第10条 本制度经总经理审批后实施。