文档介绍：建材行业策划方案
篇一:建材市场策划
建材市场策划
首先,摊位制大市场业态经营基础特征是,以批发为主兼有零售,采取传统物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验,没有家俱建材方面专业知识;物业主经济收入是靠收取商户摊位租金;场内经营设施及环境简陋,有没有冷暖设施、无统一货物陈列设施、无照明条件或照明度很低;物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面)服务;对商户管理关键采取以罚为主方法;商户经营规模小缺乏竞争力且因为零星分散不易管理。上述特征造成摊位制大市场经营劣势是商品质量信誉度低;交易行为不规范;服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉;投资少、回笼快、风险小;对小本投资商入场经营有吸引力;经营比较灵活。其次,家居建材连锁超市业态经营基础特征是以零售为主。商品销售实施明码标价;卖场经营环境舒适考究;商品陈列摆放规范;对采购、配送、结算等采取统一管理;商品经营以中高级为主,商户信誉高、商品价格高,利用计算机管理,实施******、一站式、开架售货、自我服务方法。
第三,建材街、城业态经营基础特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家俱、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立店或若干个建材市场组成,是店、市集合;商品结构以中等为主、范文写作低级为辅、兼有高级。建材城经营优势比较显著,如价格灵活、便于消费者讨价
还价;零售为主、兼营批发、灵活促销方法和商品大类齐全吸引消费者,基础能满足用户充分挑选并一次购齐要求,是老百姓去处。建材城经营劣势是,卖场环境简陋和摊位制雷同;卖场管理是粗放式管理;管理部门对商户在产品质量、用户服务、统一着装、标识等方面没有统一要求;为了节约经营成本,场内营业时间短,不便于消费者购物。
业态是市场经济条件下,当代建材企业运行主导形式,即依照服务对象、经营范围、营业时间、作价标准等不一样进行经营形态划分和管理。市场版图是依据目标用户群细分,以不一样经营特色组成格局。
业态和业种本质区分,在于对商品经营形态划分方法不一样,在市场经济条件下二者不是对立、排斥或替换关系,而是互补和包容关系。
企业实施业态战略意义在于:一有利于经营者正确把握市场目标用户。依照目标用户个性化需求,对单体消费和批量消费采取不一样服务方法,消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。依照目标用户确定择址标准,对经营场所所在地和面积大小进行理性决议。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客主要原因。三有利于经营者有效地利用好销售和服务技巧,投用户所好,适宜利用殷勤式服务和自我服务相结合,售前、售中和售后服务相结合等方法开展服务,巧妙地利用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对
目标用户收入水平和消费偏好,合理确定主营商品、主力商品和主打商品经营结构。
思想汇报专题建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最优异业态。百安居中国区总裁卫哲认为:“未来5年内中国建材业连锁超市份额会超出50%,占据建材市场半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外,超市份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。我国业内教授认为:到2022年,建材超市将在经济较发达地域大城市快速发展起来,有可能发展到100家,并出现3到5个连