文档介绍：《小米生态链战地笔记》读书笔记及心得感悟:
一、 小米独创的商业模式
竹林理论。除非能像苹果一样在用户体验上做出颠覆式的 创新，否则不要轻易尝试 Apple这种单一产品的产品路数。 因为生死在此一举非常难。主流的厂商有三种应对策略。
痛点创新：直接在CPU内存、系统等核心领域进行创新。
痒点创新：在快充或者摄像头上逐步改进， 利用营销的绝
对专一和渠道的高度分散。
模式创新：不和你在手机行业竞争，而是直接跳开手机， 从移动互联网转向物联网的角度同你竞争。互联网发展的三 个阶段，互联网，移动互联网，物联网。小米就是因为抢占 了移动互联网的先机成功的，现在复制到物联网阶段是理所 当然的。
手机进的先打下来。如何将竹林理论进行延展？先做手 机强相关的，手机充电宝，耳机等。然后是家用电器，最后 是基本品类。
利用投资的方式创建公司。 工程师投资公司；全名持股， 小米只占小头；核心环节（品牌，渠道，流量）进行支持，
只帮忙不添乱。
二、 小米产品成功的原因
消费升级的背后是品质升级，之前营销只能解决 20%勺销
售问题，现在只能解决 10%的问题，互联网时代只能更高效 率的提高知名度，核心还是要作出高品质的产品。
产品：
80%能以解决的痛点：生态链产品由于竞争不如手机充分， 所以有可能对痛点进行创新，只针对 80%需要的痛点进行创
新，产品如果不能解决用户真正的痛点，也很难真正的获得 成功。
行业升级的难点：例如净水器很难解决“净水漏水” 的问
题，小米解决了就能领先很多年。
品质把控：内测，做手机的标准去检查其他产品
ID设计：极简，减减减。变得不同很简单，变得更好很 难。
渠道：首战即决战，首销之战。电商渠道的核心是效率， 如果线下门店也能做到效率，一样能赚大钱。
价格：做80%需要的大众市场一定要低价。做 20%的小众
市场一定要高价。高价也是为了有一天能够低价做好产品。
Ding的体会：
雷军前面15年做工程师，后面 5年做投资人。人生的每 一段经历都是一颗颗珍珠，一定要认真对待，努力把每一件
事情都做好。小米模式也就是雷军模式，也就是工程师 +投
资人模式的最大化。
《小米生态链战地笔记》 读书笔记及心得感悟：
一、小米独创的商业模式
竹林理论。除非能像苹果 一样在用户体验上做出颠覆 式的创新，否则不要轻易尝 试Apple这种单一产品的产
品路数。因为生死在此一举 非常难。主流的厂商有三种 应对策略。
痛点创新：直接在 CPU 内存、系统等核心领域进行 创新。
痒点创新：在快充或者摄 像头上逐步改进，利用营销 的绝对专一和渠道的高度分 散。
模式创新：不和你在手机 行业竞争，而是直接跳开手 机，从移动互联网转向物联 网的角度同你竞争。互联网 发展的三个阶段，互联网， 移动互联网，物联网。小米 就是因为抢占了移动互联网 的先机成功的，现在复制到 物联网阶段是理所当然的。
手机进的先打下来。如 何将竹林理论进行延展？先 做手机强相关的，手机充电 宝，耳机等。然后是家用电 器，最后是基本品类。
利用投资的方式创建