文档介绍：销售人员评比考核制度方案
销售人员评比考核制度
受控状态
方案名称 销售人员评比考核办法
编号
第 1章总则
第 1 条为弘扬公司的企业精神，展现公司优秀销售人员的风采，形***人争当先进、人人争为公司发展做贡献的良好氛围，特制定本评比考核办法。
第 2 条公司内部除销售总监级别外，所有销售人员的先进评比考核均可按照本办法的相关规定执行。第 3 条公司销售人员的先进评比每年度进行一次，凡在公司工作满一年的销售人员皆可参加评比，但
在评比期内因个人原因各公司造成严重损失或恶劣影响的销售人员无资格参加评比考核。
第 4 条公司进行销售人员的评比考核本着公开、公正、公平的原则进行，公司所有人员均负有监督的责任。
第 2 章评比考核的相关人员及时间
第 5 条公司对销售人员进行评比考核的主体为销售人员评比考核小组，其成员由人力资源部相关人员及被考核人员的直接领导组成。
第 6 条销售人员的评比考核分为普通销售人员的评比考核与销售管理人员的评比考核两个部分，具体阶层如下所示。
1．普通销售人员的评比考核包括销售专员与销售主管的评比考核。
2．销售管理人员的评比考核包括销售经理的评比考核与销售分公司经理的评比考核。
第 7 条公司对销售人员的评比考核安排在每年的 1 月 2 日至 1 月 15 日之间，具体的时间根据现实情况确定。
第 3 章评比考核的流程及内容
第 8 条评比考核小组的评比考核流程如下。
1．收集被评比销售人员的资料。
2．确定评比考核时的指标。
3．拟定评比考核方案。
4．计算评比考核指标中的数据。
5．编制评比考核结果报告。
6．公布评比结果。
7．应用评比考核结果。
第 9 条销售人员的评比考核内容包括销售业绩、销售利润、销售费用、销售地域、入职时间、自身能力与素质等方面。
第 10 条评比考核小组对销售人员进行考核时的主要依据包括以下三个方面。
1．相关销售计划。
2．销售人员的职务说明书。
3．相关人员的目标责任书。
第 11 条评比考核小组所设定的评比考核指标必须能够概括被评比人员的工作业绩及工作能力， 必要时
可根据实际情况借鉴销售人员的绩效考核指标。
第 4 章评比考核结果
第 12 条公司将根据销售人员的评比考核结果进行排名， 并按照一定的比例授予相应人员荣誉称号并进
行奖励。
第 13 条销售人员各阶层所获荣誉称号的具体比例如下。
1．公司将评出 10 名普通销售人员，授予“优秀销售人员”的荣誉称号，并进行奖励。
2．公司将评出 10 名销售经理，授予“优秀销售经理”的荣誉称号，并进行奖励。
3．公司将评出 3 名销售分公司经理，授予“优秀分公司经理”的荣誉称号，并进行奖励。
第 14 条评比考核小组在确定相应被授予相应荣誉称号的销售人员后，应将其名单及相关数据公布三天，接受公司人员的监督。
第 15