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销售管理制度
一、目的
持续提高各业务板块销售队伍的专业化水平、简化销售业务流程、扩大市场销售网络， 创建健康、安全、高效的市场品牌形象，
以快捷、真实、诚信为素质基础的专业销售团队。
规范企业销售管理，销售人员的市场行为符合国家法律、法规要求，遵循市场规则和公司内部规章制度，市场策略制定和产品价格定位无违法现象，切实保障消费者合法权益。
完成或超额完成股份公司战略目标所赋予的销量和利润指标，
加强企业销售管理，掌握重点客户并建立长期销售合作合同，建立
稳定的市场销售网络，为股份公司的持续发展提供利润支持，维持
销售增长率为同行业较高水平。
不断改善营销工作流程，提高资金安全、简化操作程序、降低销售成本，使各项销售业绩数据信息真实。
二、定义及适用范围
适用范围
本制度适用于医药公司 , 股份公司及分子公司 (“两票制” ) 应在本规定权限内制定实施细则。
第一节 商务管理办法
一、商业的定义和分类
商业的分类：
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对销售我公司产品的商业单位按经销商（以下称一级经销商）
与分销商（以下称二级分销商）进行分类细致管理，并对一级经销
商与二级分销商具体定义与级别划分如下：
一级经销商： 指与公司直接发生货款往来的商业客户，
统称为一级经销商，分为 A级 B 级和 C级三类客户。
A 级客户： 年销售我公司产品 300 万元以上，有较大的区域销
售分销辐射能力和发展潜力，是公司发展战略联盟和建立长期合作
伙伴关系的重点目标客户。
B 级客户： 年销售公司产品 100 万以上 300 万以下，具备一定
的发展潜力，是除 A级客户以外，做当地区域销售分销及终端覆盖
主力军，为销售网络建设需要由公司直接发货的一些中小型客户。
主要是私有商业，或者大公司下属分公司 子公司客户等。
C级客户 : 年销售公司产品 100 万以下 , 对局部区域终端进行覆
盖和配送的纯销型客户。
设置一级经销商的原则上为商业公司证照齐全，符合 GSP管理
规范，并能提供相关经营 合法手续，调拨能力强 辐射面广，实力
强，资信能力强，信誉好。
二级分销商： 指与公司没有直接发生货款往来，而是通
过一级经销商供货，主要承担区域市场分销职能和终端覆盖配送的
商业客户，统称为二级分销商。
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A、设置二级分销商的原则为一级经销商未能覆盖的， 同时对销
售终端市场有较大辐射能力的商业客户。选择的二级分销商必须具
有较强的终端销售网络。
B、未列入公司一、 二级商业客户的其他销售我公司产品的商业
公司称为“三级商业”。在条件成熟的情况下可以转化为公司一、
二级商业。
商业开户流程
新开发的一级经销商与公司建立业务合作关系前应办理
开户申请手续，经公司批准后，公司授权委托《法人授权委托书》（附件一）省区经理或商务经理与商业单位签订当年的《购销协议书》（附件四）及《药品质量保证协议》（附件五），上报公司商务部备案执行。
计划新开发的一级经销商由省区经理或商务经理进行提出合作意向，双方就经营产品 规格 供货价格 回款周期等达成共识后，商业公司提供加盖公司红章《药品经营企业许可证》 《营业执照》 《药品经营质量管理规范证书》 《企业法人代码证书》《税务登记证》等相关手续后，由省区经理或商务经理填写《新开户商
业申请审批表》（附件二）后上报，经公司审批同意后与其签订购销协议书及药品质量保证协议，正式开展业务。
商业费用
财务汇款手续费用：月度凭商业公司单据回公司报销。
销售流向费用：年度凭商业公司单据回公司报销。
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其他费用。特殊情况的费用单独申请，经批准后按照财
务管理规定核销。
商业销售流向管理
与公司签订购销协议书的一级经销商必须提供月度销售
流向，原则上是由商业公司提供的网上电子流向查