文档介绍：黄浦•阳光福邸企划包装方案
上海百马房地产顾问有限公司
二〇〇六年十一月
案 名：黄浦•阳光福邸
案名释义：本项目由上海黄浦集团、上饶旭日房产联合开发崇高别墅区，因此在项目名称中借势黄浦集团和旭日房产成熟品牌“阳光”，两者集合毋庸置疑地凸显出项目开发商实力。同步黄浦江又是上海最知名汇集历史，人文气脉所在，这样自然地将上海滩十里洋场是近代中华人民共和国历史上独一无二文化和谐地融入项目。百年上海，名门文化已然成为中华人民共和国其她诸多都市在当下所追求一种精英文化目的。引进“百年上海”名门文化，结合阳光福邸自身项目特点，给了咱们还原百年上海名门文化气息所有元素和勇气，百年岁月积淀，多少繁花烟云，锤炼出上海悠久成熟别墅式公馆居住氛围，独特品味甚至进一步细化到大门每个花饰、园艺每个造型和院墙上每个壁灯和门牌。契合项目高品位客群祈福心里，吸纳中华人民共和国几千年福文化，来丰富项目内涵和外延。“邸”字辞海解释为古代高官府邸，这里用其引申义即具备一定财富地位社会高品位人士宅邸，与项目别墅物业形态得到较好融合。把这些元素结合在一起，自然向目的客群传达出实力，高贵，尊荣，文化，福气……等正面积极项目内涵，同步在推广上又可以直接切入上海元素。
主题概念：请参见本报告第三某些《广告总精神解析》。
项目定位：上饶城西中心 百年名校旁 西班牙皇家风范园林府邸
壹、推广目
借助阳光福邸成功营销，为后续推广奠定基本并进一步扩大阳光品牌知名度与美誉度；
拟定一期广告创意风格，力求以更新颖创作手法，在文案及视觉上有所突破，整体拔高楼盘形象；
以文化营销引起市场共鸣，以新闻事件、文化活动为公司走品牌化路线打下伏笔；
对项目进行系统地包装和完善，给客户新鲜感引起关注同步，取消她们落定疑虑；
做足文化感觉，跳出城西楼盘叫好不叫坐“吆喝”及就产品卖产品营销手段，以有节奏文化活动出奇制胜，奠定产品在客户心中文化形象；
挖掘并尽快促成客户落定，并一举攻破客户购买防线，激发客户购买欲望，激发销售高潮；
贰、系统推广总体规定
一、推广思路
1之前和1之后，中间隔着些什么？
上海滩名门大亨和上饶社会精英，她们有着如何异曲同工心态？
今日上饶少了些什么？需要些什么？
咱们生活离咱们抱负有多远？
『借力“文化营销”』
生活从来就是一种味道，无论是李鸿章丁香花园、蒋介石爱庐还是汾阳路白公馆，无论是一百年前还是一百年后，那些花饰、园艺、每个造型和院墙上每个壁灯和门牌，她们都在传颂着一种显赫，一种高远、一种境界。
如果说，过去买别墅是买功能地段、买环境、买配套，当前已经发展到买文化。如果说，舒服性与健康性是住宅硬环境话，那么文化性则是住宅软环境。
咱们把中华人民共和国房地产发展归结为三个时期：一是环境时期，以地段来决定产品价值；二是产品时期，以性价比来决定产品优劣；三是生活方式时期，以与否能变化一种人生活方式作为衡量楼盘素质高低原则。随着房地产市场理智和成熟，早些年所奉行“地段，地段，还是地段”地产定律已成为过去，随着上饶房地产业竞争日趋激烈，各楼盘建筑品质也逐渐趋同。因而，阳光福邸成功核心在于凸显与其她楼盘差别性，特别是与城西 即提出
“文化营销”，以“文化”增进销售。
当代文化营销基本观点就是借助文化力量达到营销目，它不同于普通营销方式，不是通过优惠或让利来推销自己产品，而是遵循不同民族文化习惯加以正面引导，它是在对消费者文化引导中最后影响人们购买行为。房地产文化营销有着非常强地区性，其对于楼盘所在都市地区文化剖析和把握是楼盘营销核心。文化与行为关系是互为因果，文化决定行为，行为形成了文化。一种都市文化特性决定了居住其中人们行为习惯，同步又详细体当前居住其中人们每一种生活喜好和细节中。并且，一种都市文化形成一方面由都市地形、地貌、气候、环境等因素决定，另一方面更由都市人文历史、文学艺术、民间传说等等千百年来文化积淀所决定。因而，咱们始终坚持文化营销必要透彻分析这个都市文化中影响消费者居住选取每一种购买行为内在出发点，当咱们找到这样文化情节加以恰当引导时，消费潜力便被无限挖掘起来。
『汲取“百年上海”名门文化』
汲取百年上海滩历史精华，糅合各领域精英人物生活习尚，精心打造上饶名门聚居区。再度演绎上海滩历史传奇生活场景，为今日上饶名门，打造谱写尊荣历史生活平台。
上饶属于一种依山兴城内地都市，是一座典型红土地文化。近代历史上“革命”就是上饶历史，是上饶文化，也是上饶形象、骄傲。然而作为一种当代化、都市化迅速发展大背景下都市而言，仅有这种“红土地”文化已经不能顺应潮流。在和平年代里，人们向往是另一种舒服文化。
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