文档介绍：奕福茶业网络营销策划书一、公司介绍奕福茶厂位于铁观音发源地安溪西坪,专业制作安溪铁观音,专业烘培浓香型安溪铁观音,奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类:炒香型、兰花型、密香。全部精选西坪祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶(春、秋两季新茶)为原料,经茶师三十多年研究,采用独特的烘培方法,温火慢烘、湿火快速冷却,产品“醇、厚、甘、润”,条型肥壮紧结、色泽乌润香气纯正、带甜花香或密香、炒香型(栗香)汤色深金黄色或橙黄色,滋味特别醇厚甘滑、音韵显现,叶底带有余香,可经过多次冲泡。茶叶温和止渴生津,温胃健脾,尤其适合中老年人饮用。二、网络市场情况分析 1、网络市场前景分析随着互联网的快速发展,宽带走进千家万户,互联网全面融入人们的生活中,成为不可或缺的媒介。这时,必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革,营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活****惯,甚至生活方式,如果把他当作一种媒体,他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹; 如果把他当作一种营销手段, 他所引发的变革,将影响到企业组织、运作等多个环节。同时,带给企业、网络公司,以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。 2、网络市场机会分析奕福茶业的员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标,员工凝聚力强, 执行力强,公司秉承“振兴民族茶业,弘扬中国茶道”的企业宗旨,坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针,茶叶的科研开发、生产、加工、销售和茶文化的研究与推广上都起到了带头作用。把茶产业做精做好, 把“奕福”品牌做大做强。 3、网络市场风险分析现在做茶叶这行的很多公司为了抢占市场会进行不正当的竞争,会使的茶叶行业的名誉受损,而且如今的 B2B 的商业平台很多,顾客选择的平台也就跟着多行业的竞争对手逐步增加,所以在现如今的信息爆炸时代,互联网上海量的信息, 你不主动宣传推广, 你的网站会被淹没得无影无踪, 是永远等不来业务的。三、网络市场细分与目标市场定位 1、顾客需求特征茶叶的市场定位很广泛,不管是在年轻人还是中老年人中,都有很大的潜在市场,只要他们喜欢喝茶,就有可能成为消费群体。茶叶本身的药理作用十分广泛,人们在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养生之道,可以吸引广大的消费者,不同的茶叶,就会有不同的消费群体。因为是在网上交易,所以客户需具有上网能力和交易条件,并要存在较少的属于观念和意识形态方面的阻碍。茶叶也是送礼的佳品。如果为他们免费提供包装,这点人性化的服务可以让消费者留有印象,也可以起到一定的推广作用,可以说是口碑营销。 2、市场细分情况消费者购买茶叶的目的不外有:作为礼物、家庭饮用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等。据此,可将茶叶的消费群体归为五大类:礼品消费者、家用消费者、服务性场所消费者。礼品消费者会首选茶季前期购买,如购绿茶会抢先购买明前茶,另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各大茶类的高档名茶,一般包装精美、质量优异、品牌知名度高。家用消费者一般更注重茶叶的滋味口感,对外形和包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同,一般高收入者偏重个人喜好,中等收入者注重口感滋味,低收入者注重价格实惠。服务性场所消费的主要是商务人士及年青时尚类人士,他们较注重环境和氛围,消费茶品的随意性较大四、网络市场营销策略组合 a)