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时间：2021年X月X日 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 页码：
外贸网络营销解决方案探索
1以系统高效的外贸网络营销方案开拓海外市场
在此本作者结合企业外贸业务经验和国际贸易发展现状，提出一个比 较系统的外贸网络营销方案。
1. I建立企业网站，树立品牌
第一步：必须明确自己的网站定位；第二步：去申请一个好的域名；
第三步：寻找优秀的设计公司去建设站点，费用不高，可以考虑自助网站，儿白 元就可以或者请请网络公司帮忙设计，费用大概3到5千。有人专门管理更新; 第四步：寻找一个快速，经济的虚拟主机为网站安个家；第五步：把网站名称登 记一些搜索引擎，宣传和推广。如果公司市场部有足够的人力和策划，应该考虑 在作好网站优化的基础上，可以考虑把S E 0的英文搜索引擎的事情排到日程上 来。制作一个有利于英语搜索引擎的网站。符合目标市场本土客户的查询习惯的 网站；第六步：定期维护和更新网站内容。依赖B 2 B电子商务平台推广的企业 往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变 换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上, 网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平 台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B 2 B平台上面是策略性失 误，舍本逐末的做法。
1 . 2使用尽可能多样化的网络营销方式推广本企业和本产品
尽可能避免一些没有必要的盲目浪费精力。外贸网站推广的直接效果 体现就是询单数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在
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客户的质量。这两个指标 网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的
关键。例如A LEX A的三个指标及发展趋势。“Reachpermi I I i o n u s e r s〃可以粗略看到其吸引新人的能力及趋势。"P a g e V i e w s peruse r〃可以粗略看到其内容留住来访者的能力及趋势。"T r a f f i c R a n k 〃是一个综合指标。尤其最近3个月、6个月的发展趋势也非常重要。 从其网站流量和访问者的群体分析，买家询盘，卖家询盘，行业会员等等，在结 合询单定单量就可以比较系统的评估一个网站对该公司该业务的作用。重视台B 2 B的客户开发，首选目标市场的客户群较多的台B 2 Bo 这里推荐几个比较权威的B 2。这里要提及的是网站的评估无论对于B 2 B的免 费服务还是对于付费服务都是很重要。在一个企业要对一个投资时.,网站评估尤 显重要。对几个有意向的B 2 B平台的综合排名及客户群体排名评估对比，就能 够比较清晰的了解那个最贴合公司目前的发展规划和现状。B 2 B平台虽然在中 国如此火暴，在台寻找供应商。一些美国、 欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似E b a y这样的平台自 己去寻找卖家。如果一味将自己绑在某些B 2 B电子商务平台上，将错失大片市 场机会。在国际用户多的B 2 C网站销售本产品，竞价的方式，拍卖的方式寻找 更多潜在客户，宣传本企