文档介绍：做最专业、最系统化的企业全员培训平台
打造卓越团队的5大策略
讲师：张志诚
聚成华企在线商学院
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做最专业、最系统化的企业全员培训平台
这个世界超过我成为世界首富的人，靠
的一定是策略行销！
——比尔·盖茨
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行销
• 什么是策略行销？
销售之前的企划、策略规划。
• 行销的目的是什么？
行销的目的是不断在吸引顾客，使销售成为多余。
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快速倍增业绩的秘诀：
• 增加服务顾客的人数
• 增加客户消费的频率
• 增加顾客每一次的消费金额
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行销的20个最
1、最大的机会点 11、最大的新市场是 什么
2、最大的特色 12、最大的新生意的机会
3、最大的优势 13、最大的资源是什么
4、最大的抱怨 14、公司最成功的行销方案是什么
5、最大的对手 15、企业最大行销的问题是什么
6、最大的错误 16、企业最爱的危机是什么
7、最想要的渴望 17、企业最好的合作伙伴是谁
8、最好的客户是谁 18、企业最有生产力的人是谁
9、最好的赚介绍 19、企业最有生产事是什么
10、开发客户最好的方法是什么 20、企业最有竞争力的产品是什么
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企业成功经营的三大核心
• 有生产力的人
• 有生产力的事
• 有生产力的产品
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行销的三个目的：
• 差异化
• 建立品牌
• 把产品卖出去
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• 产品差异化
产品 差异 化决定产品 竞争力，行销就是 打造产品 差异 化
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建立品牌的三步骤
A. 有个简单容易识别的商标
B. 要以品质为基础
C. 靠媒体的公关和宣传
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• 把产品卖出去
行销的最终目的就是将产品卖出去
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