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第二部分 产品篇
目录
一．项目定位（可完成）4
二．项目总体规划（需规划补充）16
三、单体设计21
1. 建筑形式与风格特点21
2. 外立面：提供参考图片与相应建筑风格的演变历史与人文背景21
3. 入户大厅、标准层设计标准21
4. 电梯与电梯厅设置21
5. 架空层功能设置与利用23
四、产品户型23
1. 户型配比23
2. 户型设计优化、调整建议（包含户型、门窗等）24
3. 户型面积与配比、面积分摊与测算依据24
4. 使用功能特点（附设计图）24
五、设备、设施24
1. 室内新风系统24
2. 玻璃隔热膜等24
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3. 智能化、安防系统建议24
4. 新材料、新技术、新设备建议24
5. 项目、功能、品牌、厂家、性能、价格、安装与品牌一览表24
6. 设计单位与实施单位24
六、建材、装修装饰24
1. 项目与功能：品牌、厂家、性能、价格、安装25
2. 品牌与型号：注明典型的应用项目与优、缺点25
七、公用配套设置25
1. 功能、面积、位置一览表25
2. 使用方案、说明功能与经营方式，给客户生活带来的利好25
八、园林景观设计27
1. 项目、功能、布局一览表：示X区为重点27
2. 园林景观主题、特色27
3. 园林景观具体概念、方案与亮点设置27
4. 园林效果控制27
5. 设计单位与实施单位与主管人员业绩、特长27
九、项目服务配套28
1. 客户中心服务要求28
2. 物管公司介绍28
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3. 物管公司服务标准要求28
4. 管理方案、公约、承诺、合同28
十、营销示X展示区要求28
1. 销售中心面积与功能28
2. 样板房设置（楼层、套数、风格）29
3. 看房通道要求29
4. 示X区园林设计要求30
十一、开盘后上述情况的月报30
产品篇是对项目产品设计策划方案的诠释，是销售人员介绍产品的依据。
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销售策划部应组织销售团队广泛收集信息，深入挖掘产品卖点，研究产品不足与改进办法，充分准备应对口径，将产品从特点到功用再到功效全面深入地阐述，用对顾客推销的角度和口径集结成文。
一．项目定位
项目总体定位：
XX2011年市场供需现状
区域/版块分析
区域分析
江北区发展迅速，成为XX市城市发展中的热土，城市的焦点，区域重要属性有：
中国内陆首个保税港区
两江新区，中国内陆开放高地
注：以上统计数据源于XX纬联地产对“XX315HOUSE”网签数据监测
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作为XX城市发展的核心区域，受2010年年中“两江新区正式挂牌成立”的直接利好政策影响，区域2010年度成交均价以建筑面积7356元/平米的价格居于XX市主城九区之首。
江北区主要地产板块分布
江北区主要地产板块应分为6个：江北嘴板块、北滨路板块、鸿恩寺板块、江北农场板块、加州-新牌坊板块、溉澜溪板块。
江北嘴板块：主要楼盘为中海寰宇天下、紫御江山
北滨路板块：主要楼盘包括珠江太阳城、龙湖春森彼岸、信和项目、金融街长安二厂项目、招商江湾城
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鸿恩寺板块：主要楼盘包括首创鸿恩国际、保利江上明珠、华润中央公园、东原D7区、中海北滨1号
江北农场板块：主要包括海悦香缇、国奥村、凤凰湾、保利香雪、壹江城
加州-新牌坊板块：主要包括长安锦绣城、财信城市国际99度、财信城市国际、升升清泊客、北城国际中心
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溉澜溪板块：包括海尔海语江山、北岸红港商铺、中亿阳明山水、华宇北城中央、鲁能星城、城市童话
板块特征
板块位置
主要竞争力
典型竞争项目
江北嘴板块
地段、品牌
寰宇天下
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北滨路板块
品牌、园林规划、中心地段
招商江湾城
鸿恩寺板块
品牌、品质、中小户型面积
华润中央公园
江北农场板块
品牌、中小户型面积
保利香雪
加州-新牌坊板块
品牌、户型产品
长安锦绣城
溉澜溪板块
品牌、规模
鲁能新城
竞争分析，入市节点
竞争分析
项目主要竞争楼盘包括在售楼盘：珠江太阳城、龙湖春森彼岸、招商江湾城、中海北滨1号 、华润中央公园、东原D7区、首创鸿恩国际社区。以与未来可能造城竞争的楼盘：中海寰宇天下、中海紫御江山、信和项目、金融街长安二厂项目
竞争楼盘区域分布图
根据项目自身属性，本项目主要的竞争对手为龙湖春森彼岸、招商江湾城、华润中央公园。其核心竞争力分别为：
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项目名称
核心竞争力
龙湖春森彼岸
龙湖品牌+中心地段+国际化建筑规划