文档介绍：营销风险预警管理作业指引
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1. 目的：
为实现公司年度销售任务，兑现对投资者的承诺，强化各项目营销工作面对
市场风险的应变和应对能力，促进各项目的开发层面与营销层面的协调合作，特
制订本作业指引。
2. 适用范围：
3. 术语和定义：
. 营销风险：分外部营销风险和内部营销风险，其中外部营销风险主要指
宏观经济变动情况、政府相关调控政策、房地产市场状况、竞争对手及竞
争项目情况、客户消费意愿等方面；内部营销风险主要指公司内部决策、
项目工程进度完成情况（拆迁、证件取得、封顶等）、营销条件具备情况
（规划设计资料、售楼处、样板间、样板区等）等、营销组织及人员变动
等方面。
. 《项目营销关键节点核对表》：用于定期统计项目当年开发工作与营销
工作关键节点的表格，列示项目关键的营销节点、需该项目开发公司配合
完成的工作及相关责任人。具体格式及要求见附件 1。
. 营销风险准备金：每年度，经公司主管高管审批的用于机动调配的营销
备用款项。
4. 职责：
. 市场部
. 市场部是营销风险预警管理的主责部门，负责项目营销风险的监
控、评估和预警；
. 负责营销风险准备金的启动及执行。
. 项目公司（部）
. 项目公司（部）是营销风险预警管理的协作部门；
. 项目公司（部）/项目部应按本指引的内容，协助市场部确认《项
目营销关键节点核对表》；
. 项目公司（部）应定期及时完成《项目营销关键节点核对表》，
并报送市场部。
. 销售代理公司
. 销售代理公司是营销风险预警管理的协作公司；
. 销售代理公司应按本指引的内容与市场部和所代理项目的项目
公司（部）确认《项目营销关键节点核对表》，并定期及时上报市场部。
5. 内容及要求：
. 营销风险