文档介绍：2002年~2003年清华同方“世纪曙光”系列产品渠道发展计划技术产品部:田宇目录目录?一、清华同方网络教育事业部简介?二、清华同方网络教育事业部技术产品部简介?三、清华同方“世纪曙光”系列产品的市场分析?四、清华同方“世纪曙光”系列产品的行业定位?五、2002年-2003年世纪曙光系列产品销售计划?六、2002-2003年世纪曙光系列产品渠道建设计划?七、“世纪曙光”系列产品的市场营销策略?1、渠道策略?2、推广计划?3、双赢的合作方式?八、2002年-2003年世纪曙光系列产品代理政策?1、代理条件?2、销售奖励政策?3、价格政策?4、市场支持?九、技术培训、支持及服务政策?十、结束语一、清华同方网络教育事业部简介2000年5月,清华同方股份有限公司网络教育事业部成立。清华同方网络教育事业部的定位是(ESP—Education Service Provider)基于网络技术和多媒体的网络教育技术和资源提供商,主要从事提供远程教学的系统解决方案及其相关产品;凭着对远程教育坚定的信念和广大员工的艰辛努力,清华同方网络教育事业部在成立二年多来,取得了丰硕的成果和业绩,在信息产业领域拓展出新的产业空间,并形成了一套基于卫星、互联网和多媒体技术的远程教育全面解决方案,同时独立自主研发了相关的软件平台及硬件产品即:清华同方“世纪曙光”系列服务器产品。二、清华同方网络教育事业部技术产品部简介技术产品部成立于:2002 年 7 月 1 日下设四个部门:渠道发展部、大客户部、技术服务部、商务部现有人员:总计: 36 人;技术工程师: 15 人;部门职责:部门主要负责清华同方“世纪曙光”系列服务器产品的市场推广、销售渠道的建设及维护工作,同时,为经销商及最终用户提供全方面的产品技术支持与培训;1、清华同方网络教育事业部技术产品部组织结构副总经理副经理渠道发展部区域经理东北区区域经理华北区区域经理西北区区域经理华东区区域经理中南区区域经理西南区经理渠道发展部副经理大客户部经理项目一部经理项目二部经理项目三部经理大客户部副经理技术服务部工程师技术支持部工程师维修服务部经 理技术服务部助理商务专员助理市场专员经理商务部总经理2、清华同方“世纪曙光”系列产品简介产品名称配置适应用户世纪曙光1000支持50-100 人同时在线, 80G存储空间各地小规模教学点及单纯使用课件的教学机构等用户世纪曙光1000 增强型支持50-100 人同时在线, 80G存储空间/卫星系统各地小规模教学点、教学机构内部及周边网络环境较好的用户世纪曙光2000支持100-200 人同时在线, 80G存储空间/卫星系统各地中等规模教学点、教学机构内部及周边网络环境较好的用户世纪曙光3000支持500-1000 人同时在线, 90G存储空间/卫星系统各地较大规模教学点、教学机构内部及周边网络环境较好的用户世纪曙光数据中心简版服务节点2个,应用服务节点1个,DB节点2个,磁盘阵列400G各地大规模教学点、教学机构内部及周边网络环境较好的用户世纪曙光数据中心标准版服务节点2个,应用服务节点1个,DB节点2个,磁盘阵列400G支持32节点负载均衡各地大规模教学点、教学机构内部及周边网络环境完善的用户3、清华同方“世纪曙光”系列产品特点家电化设计,免维护、易安装稳定、安全、高效的Linux操作系统基于浏览器的交互式学习环境统一用户管理与权限控制课件自动更新,系统自动更新高强度数字加密文件系统,保障课程版权可扩展卫星组件、视频会议组件内置卫星组播数据路由器,本地网内所有计算机均可收看高质量卫星视频学习过程中实时跟踪与实时教学评估低成本投入,易于扩展4、清华同方分布式远程教学系统解决方案5 、清华同方分布式远程教育解决方案特点通过卫星通讯解决网络带宽问题,支持包括高质量视频与动画在内的多种课程形式负载能力强,易于扩充,稳定可靠快速便捷组建先进的现代远程教育体系维护工作少,且端站免维护设计功能完整,适用于从学历教育到培训的广泛领域具备完善的用户学籍学历管理与权限控制功能使用专有加密文件系统解决版权保护问题可提供卫星系统、视频会议系统、网络信息服务等多种集成方案三、清华同方“世纪曙光”系列产品的市场分析从国家教育改革引进市场机制后,国内的教育市场有着很大的改变,从原来的精英型教育向普及型教育及无年龄限制的大众化教育进行过渡,职业教育、民办教育已经如火如荼发展起来,但师资问题一直是困绕各个教学、培训机构发展的一大问题;远程网络教育是针对如何在网络上共享有限的教育资源,同时解决师资不足问题而提出的一个教学解决方案;这个方案给人们提供了一种全新的学习方法。随着网络技术的发展把教育带入了一个崭新的领域,传统的教育培训在形式、内容上均发生了重大变化,在向以普遍提高人的素质和基本能力为目标的