文档介绍：编号：______________
春节超市促销策划书
编辑：__________________
日期：__________________
单位：__________________
标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-725
春节超市促销策划书
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
春节超市促销策划书(一)
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅
速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为
避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应
选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心
理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨
个口彩 ，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一
文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中
国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲
泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合
家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感
觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费
的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种
形式
第 2 页 / 总 15 页
标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-725
可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销
售目标：
1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方
式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸
等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和
每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消
费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售
生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等
进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销
售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活
动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既
加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。
20xx 年超市春节促销策划方案——策划书 20xx 年超市春节
促销策划方案——策划书。在卖场内外设立活动兑奖点或
直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面
地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式