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贾长松培训心得
贾长松培训心得
贾长松培训心得篇1
昨天与今天一直在参加贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的知识是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己恍然XX，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。
但是我不喜欢那种营销式的模式，推销他的组织系统一套书优惠价10000元，上他的咨询课优惠价69800元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。
还有我身边的企业家说。基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交30万。我听在耳里，很不以为然。我非常奇怪，为什么企业的的老板们为奉这些人为神。为什么对企业中员工的心声置之不理。很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情。
这是我两天培训的心得，讲得确实不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，适合自己企业的打基础。
贾长松培训心得篇2
近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《XX名家》教学关XX讲课，感觉受益匪浅。
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其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。
绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。
薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。
菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限。这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学****成就未来。我对管理好XX商贸又多了很多自信。
与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人。
什么叫成功。就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致。╠╠c8启示录
所有的销售管理不是管人，而是管理自己。
任何行业，一定是双寡头竞争。要在最终活下来，一定要做到前2名。
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决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标。
目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。贾老师：
别人的毛病是我们存在的理由。
道歉是一个人不承担后果的最佳途径。
有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想。
一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。
当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权。
家庭通达最高境界的途径是。友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。
另外使我体会到管理学中的九XX系：
一、过程与结果
对于成功人士的首要评价标准。那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象
二、服务与营销
营销在先，服务在后，服务是为营销服务的
评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单
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没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。
三、专业与狼性
销售人员的专业性，在于是成交大户
从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程
专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性
狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件
责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性
四、奇招与基本功
不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程
员工学****的方向是销售技能，到管理技能
我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交
你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深
五、成交与感情
成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情
在业务基础上建立的XX，胜过在XX上建立的业务-洛克菲勒
在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助
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一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外