文档介绍：“心相印”纸巾上市策划
高品质决定高品位品牌
垒币盲测，“心相印”胜出
什么叫垒壁盲测？咱们将“心相印”纸巾、宝洁“得宝”以及维达纸业“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌纸巾能承受硬币多，则阐明该纸巾韧性与质量都不错。成果，“心相印”胜出。这阐明，心相印已具备了成为一流品牌必要条件——先进品质。
品牌发展往往有这样一种规律：一种非常先进产品，如果不通过一种精心品牌包装与品牌打造，不塑造一种良好品牌形象，那么在品牌多元化市场，便很难获得消费者认同，也就不也许暴发出强势品牌动力。
基于“心相印”纸巾测试成果，咱们决定在产品上市之初就要以一种高品质、高姿态品牌形象浮现，切入市场竞争。
虽然当前市场竞争惨烈，品牌众多，特别不乏某些实力雄厚领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭近年纸业市场营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下就是如何进行有效地整合传播，打造一种黄金品牌，增进终端购买。
差别化，打动消费者核心
对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌强大压力，并且，依照“市场第一”法则来分析，消费者对于先入为主品牌，或者已经产生了消费****惯品牌来说，劝告她们接受一种新品牌，或者试用一种新产品，还是有一定难度。
这里核心问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差别化），并在某些层面上，满足消费者其他品牌未被满足潜在需求（有关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力也许。
然而，在品牌同质化越来越严重纸巾市场，谋求到“有关度差别化”入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”
宝洁公司“得宝”、维达纸业“维达”与“心相印”品牌定位接近，入市又早，占据了一定市场份额，也是“心相印”重要竞争对手。在寻找“心相印”品牌差别化过程中，一方面要做事情就是让“心相印”和这两个品派区别开来。
“得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸
宝洁公司“得宝”纸巾，以其惯用“功能定位三板斧＋广告轰炸”品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾坚强韧性与良好品牌形象，市场占有率极速攀升。
功能定位三板斧，是指在进行品牌定位过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”三步思路，诉求品牌卓越功能，以及为消费者带来利益与好处。“得宝”纸巾品牌宣传广告，其运用三步战略思路清晰可见。
1．提出问题：相信许多人都遇到过这样尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上汗水，却意外地发现，自己脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人屡屡注目，确是够尴尬。
：产生以上问题重要因素就是纸巾质量不好，韧性不够，因此咱们在生活当中，为了防止类似尴尬场面浮现，就需要咱们用韧性更强，质量更好纸巾。
：得宝纸巾可为你解决以上问题。得宝纸巾拥有独一无二柔韧素，这是宝洁公司一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时韧度，纸巾不易断裂，同步保持纸巾柔软性。
以上是宝洁公司“得宝”纸巾品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿更坚韧4倍”独特功能诉求，打动了众多消费者，成了“独特功能性诉求（USP）”品牌霸主，其他品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。
“维达”， 迂回战术创品牌
“维达”也很聪颖，它在品牌战略上，采用了迂回战术，并没有与得宝产生直接对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等各种方式，以比较小投入，获得了很大回报，品牌提高不久。
例如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事同步，同步亦关注了维达。
对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求话，“得宝”必将成为一种致命障碍，再加之其他品牌一轰而上，很显然，此举很难让“心相印”走出差别化道路。
情感，“心相印”品牌突围之路
情感诉求，“心相印”品牌差别切入点
市场调查数据显示，在市场上存在众多纸巾品牌，基本处在以功能性诉求为主品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一种品牌有所建树，这对于心相印来说，是一种再好但是机会，由于它完全可以成为“差别化”入口。
同步，“心相印”也面临着很大挑战，那就是，为纸巾注入情感因素，可行吗？可以成为说服消费者进行品牌消费“有关度差别化”要素吗？
为了验证“感性因素”在购买理由当中占有多大比例，以及在产品品质相似品牌当中，“情感因素”究竟占有多大主导空间？咱们再一次开始了市场调查与消费者深度访谈工作。
调查成果是令人振奋！在接受调查大某些消费者当中，她们更乐旨在进行品牌消费时，联想到一种美好情感，例如爱情、亲情、情谊等等，