文档介绍：东阿泉-亚商 第三章 销售考评与激励机制 管理与营销咨询部
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营销副总： 得分＝权数×对应的分数，考评结果为所有得分累加。
主要职责
关键业绩指标
权数
考评方法
销售计划、预算的制订、执行与控制；
促销需求计划与广告需求计划的制订与提报；
销售政策的制订、执行与控制
销售网络的建立、优化与管理
销售管理体系规范化的建设与监督
参与公司各项营销管理决策并提出正面意见
促销与广告计划的执行监督。
销售策略的创新与建议，
下属工作分配\协调与绩效控制
销售队伍的培养
团队精神的塑造
销售计划的可行性、预算的有效性
销售网络覆盖率、有效性
销售目标达成率
销售业务的管理能力
综合领导素质
20%
得分：
20%
得分：
30%
得分：
15%
得分：
15%
得分：
累加
计算基数:分为A,B,C,D,E五等, A,为90-99分B,为80-89分C,为70-79分者D,为60－70分，以下者E为零分.
计算基数:分为A,B,C,D,E五等, A为90-99分，B为80-89分，C为70-79分者，D为60－70分，以下者E为零分.
实际销售/目标销售=销售目标达成率,计算基数:全国市场,分为A,B,C,D,E五等,100%以上A,达成90%-99%者为B,完成80%-89%者C,完成70%-79%者D,完成70%以下者为E.
计算基数:分为A,B,C,D,E五等,100%以上A,达成90-99分B,达成80-89分C,达成70-79分者D,达成60－70分，以下者E为零分.
综合考评指标，分别从销售队伍的建设，团队精神，策略建议，营销创新与跨部门协调几方面综合考评，分为A，B，C，D。E五
等。
总分：
东阿泉-亚商 第三章 销售考评与激励机制 管理与营销咨询部
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职位：市场部经理 得分＝权数×对应的分数，考评结果为所有得分累加
主要职责
关键业绩指标
权数
考评办法
促销计划的制订、执行与控制
各区域提报的促销方案的审核与执行督导并对促销效果负责
各项促销费用的预算与控制
促销代理的评估、选择与执行监控
终端铺货与店面包装标准的设计与执行监控
促销品的设计、制作与发放管理
促销品与促销制作物的采购管理
促销人员、下属的业务培训、工作指导与绩效考评
各地促销制作物的运作效果评价与管理督导
媒体公关与全国市场的促销活动协调
促现方案的有效性
促销费用的控制能力
业务管理品质
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