文档介绍：新营销策略一、薄利多销,薄利减少坏账二、公关营销与广告定位三、协作营销(内部协作、外部联盟) 四、细分市场与产品创新(新用途、省时间、安全、特殊需求) 五、价值链营销一、薄利多销,薄利减少坏账二、公关营销与广告定位品牌名称与中国文化: 陈港生、徐素娟、林立慧、李振藩、张菊霞、孙洪娟、关家慧成龙、徐若瑄、舒淇、李小龙、韦唯、孙悦、关之琳 1、 Benz ; 笨死; 奔驰 2、 1920 年代 Coca Cola 进入中国,全球征集中文名称留英教授蒋彝“可口可乐”,获得 350 英镑,可以买一辆高级轿车可乐瓶子设计; 改配方事件营销 3、 P&G : 宝洁 4、 head&shoulders : 海飞丝 5、 Simons : 席梦思 6 、巴伐利亚牌汽车:宝马餐馆包间命名: 来自《兰亭集序》海尔国际化:琴岛利勃海尔(德语“万岁”);琴岛海尔; Haier 英文谐音 Higher ;北美广告词“ Haier is Higher !”奥运精神长虹:音节太长,发音困难麦氏与雀巢案例: 麦氏调研认为消费群是大学教授、小资青年;广告“滴滴香浓,意犹未尽”雀巢调研认为消费群是个体户, 追求时尚流行, 不喜欢老土, 26 元一罐,而 84 年教授年工资每月 200 元;广告“味道好极了”钻石与石头记案例: 价格高于黄金,但钻石仅仅用于切割,是最硬的石头。迪比尔斯垄断南非、中非钻石矿,控制全球供应量,广告“钻石恒久远,一颗永流传”结婚钻戒。台湾“石头记”讲故事:在成为钻石的过程中成为半宝石;世界上没有两个相同的石头。广告“世间仅此一件,今生与你结缘”,每个石头的产地、环境、星座。哈根达斯案例: 广告“爱他就带她去吃哈根达斯(高热量奶油),爱情的感觉劳斯莱斯与 LV 案例: 黑色劳斯莱斯只卖给皇室、政要,猫王只能买银灰色; LV 同款只卖同一个消费者一个(实名登记) 沃尔沃案例: 奔驰“尊贵地位”, 宝马“驾驶乐趣”, 沃尔沃“安全”——自发明以来, 没有人因驾乘而死于车祸; 戴安娜王妃死于巴黎车祸, 广告“向戴安娜王妃致敬, 如果乘坐沃尔沃, 一定不会香消玉殒”(奔驰撞坏照片) 加多宝案例: 定位草本植物茶, 与碳酸饮料、乳饮料、果汁饮料不同; 中国人上火文化, 预防上火, 不是治疗上火;事件营销(商标之争);赞助《好声音》广告环境: 锦江酒楼蒸虾 vs. 香港肢解烹尸; 《新闻周刊》沉痛悼念空难 vs. 国泰航空日日不停,往返香港三亚与博鳌案例: 三亚美女经济, 60 万人口美女少,举行世界选美大赛,章子怡为荣誉实名,全世界美女比例最高。博鳌经济论坛电视节目创新: 湖南卫视、宁夏卫视、江苏卫视、浙江卫视, 湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》、《变形记》、《爸爸去哪儿》体验营销案例: 农家乐、自助餐(源于海盗) 柏林墙与自由女神案例: 柏林墙是需几千万美元清理的垃圾;不要限制清理时间,留下 10 公里作为景点; “给我 1 美元,把柏林墙带回家” 10 美元送榔头,自己随便敲;给游客的墙砖用塑胶制成纪念品, 注明“采自真正的柏林墙”定价策略: 头等舱与经济舱、火车座位与卧铺家乐福定价: 对价格敏感商品标价低一些, 三分之一高很多, 在收银台出售或出售合金首饰娃哈哈童装案例: “可乐”、“娃哈哈”是广告衫,但父母都给子女最好的穿阿迪达斯跑步:成功人士的生活品味穿娃哈哈