文档介绍：1 / 35
创乐桌游吧营销战略策划书
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撰写人：
所属单位：创乐桌游吧
撰写日期：2011-5-25
目录
一、前言-----------------------------3
二、市场背景分析---------------------4
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三、营销环境分析(SWOT)---------------5
四、市场定位 （STP）-----------------6
五、营销战略规划（战略目标）--------7
六、营销组合策略 （4P）--------------8
七、预算（促销）、行动方案控制--------10
八、附件----------------------------14
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一．前言
随着时代的发展，在市场竞争越来越激烈的前提下，对将要毕业的大学生来说就业形势十分严峻。尽管有比较高的学历、文凭、证书也是不足以应对企业的需要，往往会因工作经验不足而不能进入自己想要的行业工作。所以创业是一个很好的就业选择，不仅可以摆脱就业问题，而且还可以积累到丰富的工作经验。我们小组五位同学想在石岐区民族路附近投资五万元开一家“创乐桌游吧”。为了创业更顺利，我们写了这份营销战略策划书。
在XX发展在国外已流行几十年的桌面游戏来说无疑是个挑战，但在文化冲击激烈的当今时代，在创新、包容的XX人精神下也是一个很好的发展机遇。正所谓“牵一发而动全身”，产品和市场的定位带给我们思考的核心问题是：如何使我们的创乐桌游吧快速正确地切入民族路附近的市场，如何使我们的营销动作快速的进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们站在一个全局的角度来考量。在拟定本策划书时，将尽可能地考虑周全，整合各种营销资源使我们的桌游吧得到更好的发展。
本策划书包含了市场背景分析、营销环境分析(SWOT)、市场定位（STP）、营销战略规划（战略目标）、营销组合策略（4P） 、预算（促销） 、行动方案控制等内容。我们希望这份策划书能对我们以后的工作进行指导，让我们的创业更加顺利。
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本报策划书由陈志豪、梁伟仪、林嘉仪、吴家丽、苏泳雯参与撰写。
其中前言由陈志豪与梁伟仪负责，市场背景分析、SWOT分析和营销战略规划由陈志豪负责，市场定位（STP）由林嘉仪负责，营销组合策略（4P）由梁伟仪和吴家丽负责，预算（促销） 、行动方案控制由苏泳雯负责。调查问卷设计和问卷的发放回收整理等工作由全体成员负责。
策划书中如存在错漏，恳请指正，谢谢！
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在XX，桌游吧目前尚处于起步阶段，由于整个产业刚刚起步，因此整个市场有待开发、完善。
目前XX市内已有7、8家专门的桌游吧，店面规模不大，主要遍布在电子科大XX学院、孙文西路、逢源商业街与附近一带，以经营各种特色饮品、简餐等为收入来源。而经营者和玩家的年龄段都是20岁到35岁之间，其中有部分老板本身就是一名“桌游迷”，在工作之余兼职在做这项生意。来店里玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻人，一到节假日期间，店内的生意就很好，尤其是炎炎夏日，每个周末都几乎爆场。值得一提的是，今年以来，店里除了主客源学生明显增多外，当中不乏具有一定消费力的年轻白领一族，如老师、医生、律师也闻风而来。随着经济的快速发展，人们生活节奏加快，将来越来越多的年轻人回归桌游“传统、绿色、低碳”的健康娱乐方式。
XX的大部分桌游吧都是租用住宅楼的公寓作为场地，其优点是租金低廉，空间私密，缺点是位置偏，顾客少，所以在开业前期很长的时间内都处于没有客户上门的窘境。现在经营存在的主要问题是“桌游”普与率不高，潜在客户没有被挖掘出来。
虽然现在市内只有7、8家专门的桌游吧，但是价格战已经打起来了，以前桌游吧最低消费是每人每小时约10元，现在降到了5元，有的店家还推出20元任玩还送冷饮的促销。在激烈的竞争中，为了能够维持生意，桌游吧要不断增加新元素，除了要常常想法子翻新装修外，不少桌游吧都转型为饮料吧、和“免费电影院”， 除了能玩桌游，还提供饮料、冰淇淋等零食，定期放映电影，以吸引更多的客人光顾。XX的大部份桌游吧也是采用多元素经营的方法。
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(SWOT)
：
，增强了人与人之间的沟通
，未聚会提供了娱乐等
e.