文档介绍：word
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目录
摘要1
一、前期准备2
谈判背景2
谈判主题2
谈判时间和地点2
谈判小组成员与分工2
二、谈判分析4
双方优劣势分析4
双方利益与让步分析4
明确谈判目标4
战略目标4
具体目标5
谈判各阶段策略5
开局阶段5
报价阶段5
磋商阶段5
完毕阶段5
谈判预案5
三、谈判过程6
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四、总结9
商务谈判
摘要
商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不适宜，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判容有关的信息，善于进展认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。如：开局策略，报价策略，拒绝策略等。
关键词：商务谈判；技巧；策略
一、前期准备
近年来，大学生出游需求日益增加，很多在校大学生，尤其是学校位置比拟偏僻的在校大学生，对于周末、小长假这种时间较短假期出游方式愈加青睐，很多在线的组织平台也如雨后春笋般
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蓬勃开展，他们负责设计线路，安排车辆，预算费用等相关信息的采集。而在校大学生就可以在通过他们参加这种周末游等活动，放松身心，既节约了计划的时间又节省了开销。而我方如此是有这种短途游需求的在校大学生的代表，为此我们准备寻找几家这样的旅游策划安排公司，与他们合作，当他们有这种旅游规划后，我们负责帮他们宣传，寻找有这样需求或潜在需求的学生，为这类公司和大学生搭建一个联系和信息互换的平台，从中收取提成。我们就本次洽谈组织了谈判小组，并拟定了如下的谈判计划。
这次主要是和大学城旅游公众号负责人展开商务谈判，就希望双方的初次合作能够建立一种良好的关系，为将来的长期合作打好根底，实现互利共赢。
谈判时间和地点
谈判时间：2016年5月22日下午
谈判地点：微信上
谈判小组成员与分工
1：主要负责谈判过程，与对方的正面沟通。
2：主要负责了解宏观市场需求与谈判对象的信息采集。
3：主要负责记录整理谈判过程与对方谈判技巧优劣势的挖掘。
4：安排谈判时间地点，草拟一份大概的谈判过程与谈判中可能出现的情况
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二、谈判分析
我方优势：我方代表在校大学生，有切实经济可估量的需求，我们接近于市场，可以获得在校大学生的真实想法，有着良好的人脉网和传递信息的作用，宣传方便，容易拉到客户。
我方劣势：在校大学生中已经有人在开展该项目，我们处在初期阶段，需要更大的投入和经验积累。
对方优势：对方在旅游策划和经费预算上很成熟，已经有很大的经验，也有一定的影响力和宣传力。
对方劣势：目前的宣传力度还不够，客户群无法准确定位，价格