文档介绍：第一篇 前 言
——专业精神和优势组合带来不同样效果
在中华人民共和国木门品牌强大阵容上空，每个品牌都它擢升秘诀和运营轨迹。作为四川木门行业骄傲，爱心木门将凭借自身集团自身实力以及对市场高度自信，从一开始就筹划成为川内行业一匹 “黑马”。并将变化四川木门没有品牌或者说没有实力品牌长期格局。据咱们前期良好沟通洽谈，爱心木门今年将以全新姿态在上市并从川内开始并向全国市场掀起强劲招商筹划。
为了更专业地运作爱心木门年度招商战略布置，咱们本着客观、严谨态度，构建了这一整合式媒体投放方案。
九正传媒可运用旗下报纸、网络、会议资源联动，充分发挥各自媒体传播优势，优势互补、资源共享，形成立体推广舆论合力，以达到爱心木门推广最佳宣传效果，争取更多潜在受众。
所谓潜在受众是指当前尚无受传行为而在一定期间内也许创造受传条件成为受众人。网络、报纸、会议等媒介资源潜在受众虽不尽相似，但若结合起来，其影响潜在受众将是十分巨大。而如何将潜在受众转变为实在受众，更是需要九正传媒运作专业精神，来配合爱心木门品牌推广方略。
一、媒体整合投放原则
在媒体整合投放中，“整合”是基本，互动才是双赢。咱们将遵循如下原则：
·努力建立品牌与目的群之间关系。
·建立协作关系，巧妙溶入媒体中去，不是单纯地割裂式进行宣传，如可以巧妙地运用软性文章形式可以增强品牌可信度和广告效果。
二、九正传媒旗下媒体优势组合
在报纸、网络、会议整合推广过程中，运用《装饰商报》平面广告视觉冲击力强优势，能使观众尽快得到初步、鲜明、直观感性结识；新闻式报纸软文宣传则能克服平面广告商业目太过明显缺陷，以引导式文字报道逐渐为品牌做好内核阐述；《装饰商报·手机版》则依托庞大商家数据库资源，迅速有效将品牌信息进行全行业覆盖；以中华人民共和国建材第一网、西部建材网为首九正系列网站将通过互动性和快捷性长处，更广泛地影响潜在受众；而九正传媒“中华人民共和国建材行业招商峰会”则能搭建起面对面零距离厂商沟通合伙渠道，帮各大建材公司最快地打开门路。
爱心木门可根据自身状况特点，选取整合媒介推广模式，将适当信息传递给目的受众，扩大传播深度和广度，形成立体传播推广合力。
第二篇 看木门行业渠道致胜战略
众所周知，木门行业产品同质化限度高，同质化产品随着而来就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”，但是上述单一方略各有利弊，必要要打一场立体交叉综合“品牌战”方可制胜。
而在这场综合竞争中，业界经常念及两个核心是“渠道为王”与“决胜终端”。
渠道不是万能，由于有渠道不一定就能左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不能，由于那将让品牌无法完毕基本产品销售。九正以为：渠道与终端两者互相依存，相辅相成。普通是一手抓渠道，一手抓终端。
那么是先做渠道，还是先推终端？这似乎是个先有鸡还是先有蛋问题。其实否则，其间还是有规律可循。
一、看木门行业“渠道为王”
不可否认，渠道启动绝对是市场启动前提条件，而优质、完善渠道可以增进品牌形成。
在木门行业，诸多木门厂家正是通过高频率大篇幅媒体广告和对渠道商利润为卖点来切入渠道，成功启动全国市场。毕竟产品陈列，广告冲击，这些实实在在东西能刺激潜在消费者购买尝试。从20世纪90年代至今，中华人民共和国木门行业走过了10近年风雨。虽然起步晚、基本差，但发展迅速，品牌已进一步人心，消费者心中也已然形成了品牌壁垒。咱们可以说：渠道成就了中华人民共和国木门辉煌，渠道不存，何谈品牌？
即便只是行业媒体广告投放，只要是有效行业媒体投放，就能覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等各种层面。而上述这些读者，同样是消费群体，更精确说，应当是高品位消费群体、领袖级消费群体。
二、渠道建设重要性--------以一博十赢取终端
虽然渠道启动可以让销量提高立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。而真正“启动市场”，需要将这种消费者冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性消费。
那对木门行业来说，究竟是以渠道博终端还以百姓口碑博终端？咱们做了一种市场调研，看家装消费者对木门行业消费现状。
木门
关注周期普通在半年之内
平时关注度极低
进一步理解难度大
购买决策影响因素多
创新难，同质化严重
再次购买周期长，忠诚度低
如图所示，咱们看到了当前木门行业（也是建材行业）消费难点所在。木门产品特点决定了其品牌建设有别于迅速消费品品牌建设模式和营销模式。它将受到消费群体关注度低、关注周期短、进一步理解难度大、忠诚度低、购买决策因素多及产品同质化严重等六方面因素限制。因而，完全以漫天盖地终端媒体广告投放来博取在消费者心目中“第一品牌”将付出极大代价，可以说是一种以十博一“疯狂举动”。