文档介绍：安徽财经大学
参展商业策划书
参赛人员：范芹芹 黄彦君 笪壮 李紫薇
朱子心 王丹丹 徐晖 刘子文
指引教师：董桂才 邢小军
参展公司：安徽徳力日用玻璃股份有限公司
目录
前 言 1
一、参展宗旨及目的设定 2
（一）参展宗旨 2
（二）参展目 2
二、产业与产品调查分析 4
目录
前 言 1
一、参展宗旨及目的设定 2
（一）参展宗旨 2
（二）参展目 2
二、产业与产品调查分析 4
（一）国内日用玻璃产业发呈现状 4
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（二）日用玻璃产业发展趋势 9
（三）公司简介 10
10
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（四）参展产品简介 13
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（五）德力日用玻璃SWOT分析 18
三、营销方略规划 23
（一）展前营销方略 23
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（二）营销方式 27
（三）展中营销方略 28
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（四）展后营销方略 44
（五）参展过程控制 44
四、参展财务预算规划 47
（一）会展收支预算 47
（二）展品成本结算及利润分析 49
49
(CVP分析) 49
五、人员组织与规划培训 57
(一)会展人力规划 58
58
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（二）人员训练规划 63
六、策划书总体评价 65
前 言
江苏省昆山市地处中华人民共和国经济最发达长江三角洲，地理位置优越，经济发展迅猛，是最被台商和欧美客商看好投资重镇。昆山国际会展中心则是昆山会展经济发展重要载体。“第六届国际贸易模仿商品展”举办，必将又是一次国际盛会，会展活动将成为宣传品牌、提高产业和增进经济腾飞助推器，是厂家走向世界、与世界对话一张“金名片”。
“中华人民共和国（昆山）国际贸易模仿商品展”由中华人民共和国商业联合会和中华人民共和国国际贸易增进委员会商业行业分会共同主办，旨在为各参赛院校搭建一种层次更高、规模更大教产对接、校企合伙和实践教学平台。
自20世纪80年代以来,会展业已成为当前服务业一种新兴产业。在社会经济迅速发展背景下，会展业进入了黄金生长期。会展经济具备产业带动、传播信息、增进经济贸易合伙作用。展览会作为一种特殊宣传载体、流通媒介，依然在切实详细地为公司、公司乃至政府部门提供着多方位、多层次、多领域服务。
而德力公司近年来发展势头迅猛，在能力和产品方面已得到社会各界不同限度承认。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场地位，扩展产品在市场占有份额，不但需要公司自身进一步提高核心竞争力，也需要进一步加强公司和产品宣传工作。对公司而言，会展具备客流、信息流、资金流等高度集中优势，不但可以高效推广公司产品，提高知名度，还能为公司提供技术与服务机会。昆山国际会展中心作为一种抱负信息交流平台，无疑是给了徳力一次展示自我机会。
为积极迎接这一重大商业会展，特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和有关人员能全面理解本次展会基本状况，保证信息交流顺畅；另一方面，以参展策划书作参照，保证展会顺利进行，争取在展会中获得成功！
一、参展宗旨及目的设定
（一）参展宗旨
将是国内日用玻璃产业布满活力一年，国家相继推出各项优惠政策，各级政府积极响应支持。为进一步振兴国内日用玻璃产业，我公司始终注重提高生产技术水平，积极挖掘国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事，在国内日用玻璃行业中创造出持续高速发展奇迹。德力公司，德，同心同德以德为先，以社会道德为公司立身原则和底线；力，齐心合力凝聚一切力量来推动公司和行业发展。本次会展中，我公司将本着“同心同德，齐心合力，勤俭求实，开拓进取”宗旨，依照我司自身特点制定展销策划，将创意与专业融进实践，突出德力公司“透明不但仅是品质”，以客户需求为己任，诚信营销，进一步开拓市场，推广公司知名度。
展出日期：5月29日-6月2日
展出地点:中华人民共和国，江苏省，昆山市，迈进东路388号
参展人员：范芹芹、黄彦君、徐晖、李紫薇、刘子文、王丹丹、朱子心、笪壮
（二）参展目
安徽凤阳作为“中华人民共和国日用玻璃工业基地”，在中华人民共和国商品经济腾飞时代