文档介绍：促销员工资制度
 
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对于诸位区域销售主管来说，当前面临最大问题也许就是：如何在保证江山不失状况下，销售业绩稳步上升。这方面工作应当是销售上台阶问题，笔者所抱观点就是：彻底反思原有销售思路，调节销售方略，强化工作贯彻。这项工作中应当有一种很重要转变，那就是如何把一线销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”人。详细在终端卖场促销员管理工作方面，重点就是工资制度调节。
为什么说这个问题？回忆咱们大多从业务出身诸位区域销售主管对促销员普遍结识：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。抱着这个观点，详细工作内容就是：开周会，讲报表，派任务。最后局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会议。这样，促销员问题症结理所固然迟迟不能解决，诸位销售主管重新又回到前面结识和必要要面对问题：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，这是一种管理死循环。笔者以为，这个整体工作程序或环节应当是没有问题。那么难题在哪里呢？简朴说就是：办法不对，细节贯彻不够。解决这个问题重点工作应当是：（销售主管）解放思想，让一某些人（促销员）富起来，从而带动人们（销售队伍）都富起来。也就是，促销员管理工作只有做到她们心坎去，揭开她们心中疑团，才会有效，把工作落到实处。那么她们疑团又是什么呢？套用一句广告语那就是“人们都懂得”，工资制度。
对这个问题，笔者不想做统一模式制造说服工作，由于每个销售主管工作环境不同样，服务公司和产品市场体现也不同样。但是这个问题，人们一定要思考，否则销售工作上台阶问题解决难度系数会非常大。当前笔者只是举例一份获奖促销员工资制度，她唯一不同就是不同咱们当前惯用简朴易行“底薪+提成”工资制度，目也只是为了给人们提供一种讨论案例，而不是要人们学****或搬用。
行 业：电子消费品行业
来 源：厂家全国先进销售分公司
提出人当前岗位：分公司销售副总经理
荣 誉：获得全国先进分公司促销员考核制度一等奖
岗 位：终端促销员
范 围：一二级市场各大型百货和专卖商场
1、核心词代码
M：促销员月实发放工资
F1：商品在本卖场市场占有率考核得分
F2：信息收集与解决考核得分
F3：售场形象考核得分
J：销售量考核基数
T：销售量考核系数
L：个人实际销量
D：信息员个人级别系数
K：个人体现考核系数
S：机型考核
2、有关公式
F=F1+F2+F3
3、细分类别考核
类 别 机型考核系数（S）
高档机 S=
中档机 S=
低档机 S=
特价机 S=0
型号A S=5
型号B S=8
4、工资计算公式
M=〔400+F/100*（J+T*Li*S）〕*D*K
这份促销员工资制度，在99年是由某区域市场办事处经理提出，并由分公司报名参选销售总公司年度销售创新工作评比，最后成果是荣誉获得全国先进销售分公司制度建设一等奖，奖金额度为元，并且由销售公司大力履行至全国64个外驻销售分公司。
但在实际执行过程中，促销员表面对此一致持欢迎态度，财务人员对此持保存意见。只有销售和市场管理人员对此热烈欢迎，大加赞扬和讲述。相应执行办事处规定促销员数量普通控制在50人左右，但是各办事处财务主管仅月末促销员工资计算一项工作，大概要集中耗费三天左右时间，同步促销员也有很少数可以计算清晰本月实发放工资金额。现状是直到，本制度作为销售人员创新工作典范仍在各销售分公司执行。
笔者认真思考后，想从如下几种方面进行了分析，同步也发现了诸多值得商酌危机：
1、主观考核项目
F2：信息收集与解决考核
F3：售场形象考核
D：信息员个人级别
K：个人体现考核
危机：
售场形象没有原则售场样图及有关因素细化原则。
信息收集与解决，信息员个人级别，个人体现考核三项分数以及先进名额都是由市场人员打分和提名，并且大多考核人员都主观以为真确客观考核应是坚持高销量高得分原则。
2、第三方参加客观考核项目
F：市场占有率考核
S：机型考核系数
危机：
市场占有率中有关数据来源有两个途径：一重要来自于促销员和市场人员口头互相询问做人