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文档介绍：完整版商业计划书
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完整版商业计划书
(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
　　(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
　　(三)单位的主要业务。
　　(四)研究和开发情况。
　　(五)市场情况。
　　(六)发展战略。
　　(七)资金需求及使用计划。
　　(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
　　二、计划详述：
　　(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
　　(二)单位业务的详述：
　　1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
　　2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
　　3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
　　(三)市场分析
　　1、产品的潜在购买者。
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　　2、市场中的用户数量。
　　3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
　　4、用户购买行为的周期性分析：
　　(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
　　(2)单位产品(服务)是否有季节性。
　　5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
　　(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
　　(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
　　(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
　　6、市场外的影响因素：
　　(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
　　(2)社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
　　(四)竞争对手分析
　　1、已经存在的竞争对手。
　　(1)已知的主要竞争对手情况。
　　(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
　　2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
　　(1)这些单位会在何时进入市场，。
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　　(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
　　3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
　　(五)单位的组织和管理情况
　　1、单位的组织状况
　　(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。(我)
　　(2)股本情况和股权结构。
　　(3)组织结构图及各部门的职能。
　　2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
　　3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。